Sandrine Chebille Le Cam 
Mediafly, une plateforme de Revenue Enablement, vient de s’offrir la plateforme de Talent Intelligence, Aptology. C’est la sixième acquisition de l’entreprise depuis sa création en 2006. Objectif annoncé : capitaliser sur les analyses et les données sur les personnes d’Aptology pour aider les équipes de vente à contourner les biais et à obtenir un aperçu objectif des comportements des prospects. Décryptage.
Optimiser le processus d’embauche de commerciaux
Dans le cadre de l’acquisition, Mediafly a rebaptisé les enquêtes comportementales d’Aptology en « Mediafly Success Profiles » (profils de réussite Mediafly). Leur but ? Faire correspondre les individus avec les rôles et les environnements où ils réussiront le mieux, en tenant compte de la capacité de l’encadrement, de l’intelligence émotionnelle, de la motivation et du tempérament, entre autres critères.
Tout part d’un constat : le processus d’embauche, d’intégration et de formation des commerciaux est coûteux. Selon le fondateur et PDG de Mediafly, une « mauvaise » embauche peut coûter 500 000 $ ou plus, sans oublier les coûts d’opportunité en raison de la lenteur de progression de la recrue, du turnover précoce et des objectifs commerciaux manqués. L’objectif de Mediafly a toujours été de permettre aux commerciaux d’atteindre les plus hauts niveaux d’excellence possibles, d’où la mise en place de Success Profiles.
Rappelons qu’en France, le cabinet Michael Page estime à 200 000 le nombre de profils commerciaux manquants.
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A propos de Mediafly
Mediafly est un logiciel de Sales Enablement conçu pour aider les entreprises des secteurs de la santé, de la finance, des biens de consommation et d’autres industries à créer et à gérer du contenu et des présentations de vente en phase avec les attentes. La solution permet aux équipes marketing de rationaliser les opérations de gestion de contenu, de suivi des prospects et de ciblage de l’audience via une plateforme unifiée.
La plateforme basée sur l’intelligence artificielle permet de visualiser les recommandations de formation à la vente et d’accéder à un contenu commercial actualisé en temps réel. Les fonctionnalités de Mediafly comprennent la gestion des objectifs, le suivi des performances, la collaboration, la diffusion du contenu, la gestion de la formation, l’analyse, l’authentification unique (SSO), etc. L’outil permet également aux gestionnaires de calculer le retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO), de comparer les produits et de générer des rapports personnalisés
Mediafly facilite l’intégration avec diverses plateformes tierces d’automatisation du marketing, de gestion de la relation client (CRM) et de formation comme HubSpot, Marketo, Box, Lessonly, SAP Litmos, Salesforce, SugarCRM, Microsoft Dynamics 365, et plus encore, par le biais d’API. L’application permet aux commerciaux de partager de la documentation avec les clients, d’améliorer leur engagement et de configurer des flux de travail.
« De l’embauche à l’encadrement, de l’Enablement à l’engagement… Mediafly est le microscope des comportements, des activités, du contenu et des ressources nécessaires pour conclure des affaires dans cet environnement de vente difficile. »
Carson Conant, PDG et fondateur de Mediafly.
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