Rédaction BtoB leaders 
Ogilvy, agence publicitaire de premier plan, a diffusé un rapport sur l’adoption du marketing d’influence et son impact dans le B2B. La rédaction revient sur les faits marquants de cette étude dans un contexte où les marketeurs revisitent leur mix LeadGen.
Marketing d’influence B2B : chronique d’une ascension fulgurante
Selon Ogilvy, 93 % des marketeurs B2B envisagent d’intensifier leurs partenariats avec les influenceurs dans un avenir proche. Aujourd’hui, 76 % d’entre eux les ont déjà intégrés à leurs plans marketing, avec un certain succès. En effet, 67 % des campagnes d’influence B2B délivrent des performances supérieures à celles axées exclusivement sur la marque. Aussi, 92 % des professionnels du marketing confirment la valeur ajoutée du marketing d’influence, dans la mesure où 40 % rapportent une hausse des ventes et une amélioration de la qualité des leads générés.
Autre fait marquant : 47 % des experts en marketing B2B mettent en avant l’efficacité du marketing d’influence dans la phase d’après-vente. Lorsqu’il est exécuté dans les règles de l’art, le marketing d’influence permet éventuellement de consolider la fidélité des clients et de renforcer le capital confiance de la marque, ce qui favorise des achats répétés, l’up-selling et le cross-selling.
La narration humanisée : un enjeu clé du marketing d’influence B2B
Plus de la moitié (55 %) des décideurs disent faire confiance aux leaders d’optinion et consomment leurs insights régulièrement. Toutefois, un défi majeur persiste, et il concerne la forme de la communication et du contenu diffusé. Selon l’étude, les entreprises peinent encore à créer des narrations axées sur l’humain… et l’enjeu est énorme, car l’émotion est 7 fois plus puissante que les autres formes d’arguments, toujours selon l’étude.
