Rédaction BtoB leaders 
Google et Microsoft ont fait évoluer leur arsenal publicitaire pour favoriser les données propriétaires au détriment des données tierces et donner davantage de possibilités créatives aux marketeurs, notamment avec la vidéo courte. Voici donc notre top 3 des meilleures tactiques Paid Search pour générer de bons leads B2B.
Sommaire
L’hyperpersonnalisation grâce aux données propriétaires
L’objectif d’hyperpersonnalisation dans la publicité en ligne est devenu un peu plus complexe depuis que Google a durci ses règles sur la personnalisation dans Google Ads.
Les marketeurs qui misaient sur cette tactique pour générer des leads qualifiés sont donc passés à une approche de 1st party data, ou données propriétaires. Concrètement, cette approche consiste à exploiter les données que votre entreprise détient sur ses prospects via CRM, interactions sur le site web ou historique d’achats (secteur d’activité, taille, poste occupé…).
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Dans Google Ads, segmentez vos campagnes par secteur d’activité, poste ou autres critères pertinents pour votre audience. Analysez de grandes quantités de données dans la mesure du possible pour mieux cerner les besoins et les difficultés de votre cible. Avec des informations, vous allez pouvoir créer des campagnes ultraciblées qui parlent directement aux prospects et booster ainsi l’engagement et les conversions.
Les campagnes B2B qui cartonnent misent sur l’hyperpersonnalisation, en diffusant du contenu adapté sur différents canaux : email, réseaux sociaux, pub en ligne… En répondant aux défis spécifiques de chaque segment, vous créez des liens plus forts et instaurez la confiance, ouvrant la voie à des relations durables avec vos prospects.
Exploiter l’Account-Based Marketing pour cibler les audiences à fort potentiel
L’Account-Based Marketing (ABM) est largement entré dans les mœurs dans le B2B, surtout lorsque les ventes sont complexes et à forte valeur. Contrairement aux approches traditionnelles qui ratissent large, l’ABM cible des comptes ou entreprises bien identifié(s) avec des messages et des expériences sur-mesure.
Pensez à utiliser des outils d’ABM pour constituer des audiences à cibler sur Google et Microsoft Ads. Avec le passage aux données propriétaires, il faut de meilleures listes d’audiences pour le ciblage sur les campagnes Display, Demand Gen et Vidéo. Ces signaux sont aussi décisifs pour que vos audiences restent performantes sur les campagnes Google Performance Max.
Sans audiences solides, vous risquez de gaspiller votre budget sur des campagnes mal ciblées, par exemple qui touchent des particuliers. Des outils comme 6sense, ZoomInfo et Hubspot peuvent créer des listes de contacts, s’intégrer à Google et Microsoft Ads et personnaliser les Landing Pages et les séquences d’emails.
Ces avancées technologiques, le plus souvent boostées par l’IA, permettent de déployer vos efforts d’ABM à grande échelle en utilisant misant sur l’automatisation et l’analyse prédictive pour identifier et prioriser les comptes à fort potentiel.
Créer des vidéos percutantes pour Google Performance Max (mais pas seulement)
La vidéo est désormais incontournable dans les publicités Google et Microsoft Ads. Le format est d’ailleurs intégré (et très utilisé) dans les campagnes Demand Gen et Performance Max. Sans vidéos accrocheuses, vous risquez de prendre du retard sur vos concurrents, car la nouvelle génération d’acheteurs et décideurs est particulièrement sensible à ce format.
Misez sur les formats courts, à la verticale, pour apparaître sur les pubs YouTube Shorts, par exemple. Si vous faites de l’ABM dans les règles de l’art, mettez en avant vos meilleurs contenus au format vidéo pour inciter votre cible à interagir.
