Nurturing de leads : Capitalisez sur vos leads dormants

par | Fév 9, 2021 | | ITFacto, Ressources leadgen

Présentation d’Itfacto :

Itfacto crée et délivre des programmes media et marketing avec engagement exclusivement destinés aux cibles ETI et Grands Comptes : ABM, achat de projets qualités, nurturing de territoires, content syndication, leads online, scoring data, événementiel… Environ 300 clients exploitent les ressources Itfacto pour délivrer ces opérations ETI et Grands Comptes, 14 media (dont le Monde Informatique, Le Moci…), technologies digitales, expertises Brand Content, compétences Call…

Présentation de Cisco :

Cisco (NASDAQ : CSCO) est le leader mondial des technologies qui permet à l’Internet d’exister depuis 1984. Ses collaborateurs, ses produits et ses partenaires connectent la société de manière sécurisée et permettent de saisir dès à présent les opportunités futures offertes par le numérique. NXO France est un acteur français qui propose services et conseils à haute expertise technologique et qui accompagne ses clients dans un environnement en pleine transformation.

Contexte/Objectifs/Contraintes

NXO et Cisco ont mené conjointement plusieurs campagnes digitales sur l’année 2020 : content syndication, inbound, webinars, sponsoring d’évènements tiers… Ces programmes avaient pour objectif d’identifier des leads digitaux sur l’ensemble de la gamme d’offres et d’expertises conjointes entre NXO et Cisco. Plus de 4500 e-contacts ont été générés sur l’année, et intégrés dans les outils marketing. Certains leads ont pu être traités directement par les équipes commerciales des deux entreprises. Cependant, un grand nombre de ces leads n’ont pu être joints, par manque de temps ou difficultés de joignabilité des prospects. S’est alors poser la question de la valorisation de ces différents programmes.

 

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