Rédaction BtoB leaders 
Depuis mars 2023, LinkedIn a constamment amélioré son outil Sales Navigator. Dans une démarche d’amélioration continue, deux nouvelles fonctionnalités basées sur l’IA ont été ajoutées : Account IQ et Relationship Map
Account IQ : l’aperçu holistique de vos prospects
Account IQ mobilise l’IA générative pour créer un profil de prospect plus complet et plus facilement actionnable dans la prospection sur LinkedIn.
Cet outil intègre des données internes de LinkedIn, comme les informations sur les salariés, les dernières publications sur LinkedIn et les tendances de recrutement, avec d’autres informations externes, dont les sources ne sont pas communiquées par le réseau social. Résultat : un profil complet de l’entreprise ciblée avec ses performances actuelles, ses objectifs stratégiques, ses principaux défis ainsi qu’une vue à 2360° ses dirigeants.
LinkedIn souhaite faire d’Account IQ un incontournable dans la prospection B2B, dans la mesure où il agrège les informations utiles dans une fiche ludique et intuitive pour une approche plus contextualisée et donc plus susceptible de convertir.
Comme pour toutes les solutions basées sur l’IA, Account IQ nécessite un effort de fact-checking, du propre aveu de LinkedIn.
Relationship Map : identifier les « bonnes » pistes de contact
Comme son nom l’indique, Relationship Map est une carte qui représente la hiérarchie des salariés impliqués dans le processus d’achat d’une entreprise cible. LinkedIn souhaite donc permettre aux commerciaux de mieux comprendre les dynamiques décisionnelles de leur prospect tout en les conseillant sur le meilleur moyen de contacter les personnes concernées.
Relationship Map renseigne également sur les changements de postes récents, sur le poids de chaque salarié dans la prise de décision finale ainsi que sur ses centres d’intérêt en fonction de ses dernières publications sur LinkedIn.
