C’est un fait : aujourd’hui, pour prendre leurs décisions d’achat, les décisionnaires des entreprises BtoB se renseignent avant tout sur Internet. Place à l’âge du tout-numérique, où les acheteurs gagnent tous les jours en autonomie. Bienvenue dans l’ère du marketing digital !
Certes, toute entreprise BtoB, quels que soient son secteur d’activité ou sa taille, se doit d’investir sur Internet. Cependant, le marketing digital n’est pas une mince affaire, et requiert une véritable compréhension des enjeux des prospects, des méthodes à disposition, et des outils à utiliser. Avant même de se lancer dans l’opérationnel, il vous faut déterminer, au vu de vos objectifs, quelles solutions vous allez mettre en place. Ce livre blanc vous donnera les clés nécessaires pour entamer cette réflexion cruciale, et prendre la voie d’un marketing plus efficace, orienté ROI.
