Démystifions le SEO pour le B2B – Épisode 1 – L’analyse des mots-clés

Le monde du référencement naturel n’a jamais semblé aussi complexe, voire confus. Entre les dernières mises à jour majeures de Google, la déferlante des contenus générés par l’IA et l’émergence de nouvelles fenêtres de visibilité comme les featured snippets, les marketeurs B2B semblent parfois perdus dans un paysage SEO particulièrement opaque.

Et si nous revenions aux bases de la visibilité sur les moteurs de recherche ? La rédaction de BtoB Leaders lance la série « Démystifions le SEO pour le B2B » qui vous présente, dans un ordre chronologique, les outils SEO que vous devez utiliser pour rendre vos différents contenus visibles sur Google : les articles de blog, les landing pages de LeadGen, les fiches produits, etc.

Ce premier épisode s’intéresse logiquement à l’analyse des mots-clés, une étape incontournable qui reste le socle de toute stratégie SEO.

Outils d’analyse de mots-clés : à quoi ça sert ?

Les outils d’analyse de mots-clés identifient et évaluent les termes et les expressions que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche. Ils fournissent des données concrètes sur ces requêtes pour vous aider à orienter vos contenus sur les bons mots-clés et travailler votre visibilité de manière plus rationnelle.

Les outils d’analyse de mots-clés vont mesurer :

• Le volume de recherche mensuel d’un mot-clé ;
• La difficulté d’être visible sur les moteurs de recherche sur ce mot-clé ;
• Le coût par clic (CPC) pour les campagnes publicitaires sur ce mot-clé ;
• Les variations saisonnières de popularité du mot-clé.

Ces outils vous permettent également de découvrir des mots-clés à longue traîne, moins concurrentiels mais plus ciblés et plus fins, ainsi que les questions fréquentes des utilisateurs sur un sujet donné.

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Autre intérêt majeur : ces outils vous donnent l’intention derrière chaque requête des internautes. Ils vont classer les requêtes en plusieurs catégories : informationnelles (l’utilisateur cherche des informations), de navigation (il cherche un site spécifique) ou transactionnelles (il a l’intention d’effectuer une action ou un achat).

Quelle est la place des outils d’analyse des mots-clés dans votre quotidien de marketeur B2B ?

Vous utiliserez les outils d’analyse des mots-clés chaque fois qu’il s’agira de créer un contenu que l’on veut visible sur les moteurs de recherche.

C’est l’essence même du SEO : si vous voulez du trafic organique, vous devez savoir ce que recherche votre cible, et créer des contenus qui s’alignent sur ces requêtes. Ces outils sont votre fenêtre sur les intentions de recherche de vos prospects. Autrement, vous tirez dans le vide.

Que ce soit pour un blog, une landing page ou une fiche produit, si vous visez le trafic organique, vous devez impérativement commencer par l’analyse de mots-clés.

Le blog de votre entreprise

Avant d’écrire un article de blog, vous utilisez ces outils pour trouver le volume de recherche exact de différentes formulations de votre sujet. Par exemple, vous verrez que l’expression « Pourquoi acheter un CRM » est recherchée 1 500 fois par mois, alors que « Intérêt CRM » est recherchée 2 500 fois. Vous choisirez donc probablement la deuxième formulation pour les emplacements forts de votre article (méta titre et titre H1, notamment).

Vos landing pages de LeadGen

Lors de la création d’une landing page, que ce soit pour un produit, un service, un événement, une offre spéciale ou un contenu premium, vous utiliserez ces outils pour comprendre comment votre audience cible formule ses recherches. Par exemple :

• Pour un webinaire sur la productivité au travail, vous pourriez découvrir que « astuces pour augmenter sa productivité » est plus recherché que « comment être plus efficace au travail ». Vous intégreriez donc la première formulation dans votre titre et votre contenu.
• Pour une offre d’essai gratuit d’un logiciel CRM, vous pourriez voir que « meilleur CRM pour PME » a un volume de recherche élevé. Vous utiliseriez alors cette phrase dans votre contenu pour vous rendre visible auprès des PME intéressées par les CRM.
• Pour une landing page de Lead Magnet avec un guide gratuit sur le marketing digital, vous rechercherez les questions les plus fréquemment posées par les internautes pour rendre la page visible. Par exemple : « comment augmenter son taux de conversion ».

L’objectif est d’aligner le langage de votre landing page avec les termes exacts que votre audience cible utilise dans ses recherches et doper ainsi votre visibilité.

Les contenus premiums

Les outils d’analyse de mots-clés peuvent apporter une valeur ajoutée dans la conception et la promotion de vos contenus premiums de LeadGen (livres blancs, études de marché, webinaires, etc.).

Ils vous aideront par exemple à choisir ou affiner le choix du sujet de votre livre blanc en identifiant les mots-clés les plus recherchés par votre audience. Si le livre blanc n’est pas proposé en accès libre, c’est la Landing Page qui fera l’objet de l’optimisation sémantique.

Pour la formulation du titre, ces outils peuvent vous guider vers les expressions les plus recherchées sur la thématique. « Guide pratique de l’automatisation marketing B2B » pourrait être préféré à « Techniques d’automatisation pour marketeurs B2B », si la première expression est plus fréquemment recherchée.

Optimisation des pages existantes

Utilisez ces outils pour identifier de nouvelles opportunités de mots-clés pour vos pages existantes et articles de blog qui sous-performent. Par exemple :

1. Identifiez les mots-clés pour lesquels votre page se classe en deuxième page des résultats de recherche ;
2. Analysez le contenu des pages qui se classent mieux que la vôtre pour ces mots-clés ;
3. Mettez à jour votre contenu en intégrant ces mots-clés de manière naturelle et en améliorant la qualité globale de l’information apportée ;
4. Vérifiez si de nouveaux termes liés à votre sujet ont gagné en popularité depuis la création de la page.

Cette approche permet d’améliorer progressivement le classement de vos pages existantes et d’augmenter leur trafic organique au fil du temps.

Le top 5 des outils d’analyse de mots-clés les plus utilisés

Google Keyword Planner

Idéal pour les débutants ou les petites entreprises avec un budget limité. Utilisez-le pour une première approche de l’analyse de mots-clés et pour planifier vos campagnes Google Ads.

SEMrush

Parfait pour les agences qui gèrent plusieurs sites et les entreprises qui misent beaucoup sur le SEO dans leur stratégie d’acquisition. Son point fort reste l’analyse complète de la concurrence. Optez pour SEMrush si vous voulez un outil tout-en-un pour votre stratégie SEO.

Ahrefs

Privilégiez Ahrefs si votre stratégie SEO se concentre sur le Link Building (création de liens externes qui pointent vers votre site). Son analyse de backlinks est la plus complète du marché. Il est aussi excellent pour l’audit SEO technique.

Moz Pro

Choisissez Moz Pro si vous débutez en SEO et recherchez un outil avec une courbe d’apprentissage douce. Son interface est la plus intuitive et ses rapports sont faciles à comprendre, même pour les non-experts.

Ubersuggest

Optez pour cet outil si vous êtes une petite entreprise ou un freelance qui cherche un bon compromis entre fonctionnalités et prix. Sa version gratuite est l’une des plus généreuses du marché.