Face aux perspectives économiques difficiles qui s’annoncent, que l’on peut résumer avec ce mot que l’on redoute tous, « récession », les marketeurs B2B sont sous pression pour démontrer leur valeur à…
Je parle souvent de l’importance de la « pensée stratégique » en tant que compétence essentielle dans l’arsenal du marketeur moderne. La capacité à réfléchir de manière stratégique provient d’un processus de…
Sean, patron d’une petite entreprise, m’a contacté pour me demander comment mettre en place un stack technologique marketing efficace et cohérent pour son activité. Il m’a d’ailleurs expliqué que c’était le principal…
A bien des égards, l’alignement Sales – Marketing représente un défi majeur pour les petites et les grandes entreprises du B2B. Dans les grandes entreprises, il y a l’effet « taille »…
Comment communiquer de manière claire, efficace et porteuse avec les commerciaux en tant que marketeur ? C’est l’une des problématiques qui revient le plus auprès de mes clients… et je peux…
Le B2B investit massivement dans la création de contenu, notamment pour faire de la pédagogie autour de produits et services parfois complexes. Les BtoB Leaders consomment du contenu quotidiennement, qu’ils soient…
Question ambitieuse ! En effet, dans un contexte où l’effort de vente se digitalise et où les offres sont de moins en moins différenciées, comment les commerciaux peuvent-ils faire la différence ? C’est…
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