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Dans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitation des données devient plus que jamais…

Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketing. Et comme on n’a pas…

Pour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signée Forrester, il existerait 22 types de décideurs dans les cycles d’achat. En…

On aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que mal utilisés, ils laissent les…

On l’aime bien, cette question qui revient chaque fin d’année au centre des conversations des Codir : vous connaissez les outils de Sales Enablement ? Si je devais me prêter au jeu…

Perfectionner votre Lead Nurturing Il suffit de se pencher sur les dernières études marketing BtoB pour constater que les programmes de lead nurturing sont l’une des préoccupations majeures des marketeurs.…

Dave Settun est le fondateur et président de toprightpartners Il place le retour sur investissement comme la priorité absolue de toutes les activités marketing. L’IA remodèle-t-elle l’industrie du marketing digital ? La…

A travers les chiffres de l’étude SOTM 2020 – State Of The Media – menée par Cision chaque année, ce livre blanc donne des éléments clés sur la relation entre…

Vente et marketing sont si évidemment complémentaires qu’on pourrait croire que les faire travailler ensemble est facile. Le concept de convergence entre les deux métiers, dans le domaine de la…

La pandémie a obligé aussi bien les entreprises que leurs clients BtoB à emprunter massivement le virage digital. Ce qui a commencé comme une réponse à la crise est devenu…