Rédaction BtoB leaders 
HubSpot a annoncé l’acquisition de Clearnit, le fournisseur de données B2B, afin d’alimenter sa plateforme IA de données tierces sur des millions d’entreprises partout dans le monde. Décryptage d’une opération qui risque de faire parler…
Des millions de données et un contingent d’utilisaters
En rachetant Clearbit, HubSpot étoffe son CRM de données fiables et consolidées sur des millions d’entreprises et s’offre un nouveau contingent de plus de 400 000 utilisateurs et de 1 500 clients professionnels. Bien que les termes financiers de l’accord demeurent confidentiels, la valorisation de ClearBit (250 millions de dollars en 2019) donne un indice sur l’ampleur de cette manœuvre pour HubSpot.
Pour Matt Sornson, cofondateur et PDG de ClearBit, cette acquisition est une opportunité de croissance mutuelle : « Avec HubSpot, nous ouvrons un nouveau niveau de valeur pour nos clients et stimulons la croissance du B2B ».
Rappelons que depuis 2019, les utilisateurs de HubSpot peuvent accéder à Clearbit via la marketplace d’applications. Une fois la vente finalisée, Clearbit deviendra une filiale à part entière de HubSpot et sera, à terme, intégrée à sa plateforme client.
Perspectives et implications de cette acquisition
En rachetant ClearBit, HubSpot poursuit la refonte de son CRM pour aller dans une direction smart. Yamini Rangan, dirigeante de HubSpot, envisage cette opération comme un levier de croissance : « L’intégration des données de ClearBit à notre plateforme, déjà performante grâce à l’IA, va décupler la valeur pour nos clients ».
Nous assistons vraisemblablement à la deuxième étape de la transformation par l’IA. Après l’intégration technique de la technologie à grande échelle, les éditeurs sont désormais à la recherche de pools de données pour l’alimenter.
