Comment débloquer le vrai ROI de vos webinaires ?

Avec un ROI estimé à près de 430 % par une étude signée First Page SEO, les webinaires font partie des premières cases à cocher dans votre stratégie de LeadGen et même de notoriété. Voici trois techniques éprouvées pour débloquer ce ROI record.

#1 Intégration d’offres exclusives en phase de pré-inscription

Offrez par exemple un accès anticipé à des ressources complémentaires, des réductions sur des produits ou services liés au thème du webinaire ou encore un contenu premium uniquement accessible aux participants inscrits. Ce contenu doit être immédiatement actionnable, comme un guide pratique, une checklist, etc.

Voici comment procéder pour vos webinaires :

1. Définissez l’offre : choisissez une offre qui a une valeur perçue élevée pour votre audience cible. Il peut s’agir d’un livre blanc de type « how to », d’un coupon de réduction pour un service que vous proposez ou d’une session de consultation gratuite.
2. Communiquez clairement : assurez-vous que l’offre est bien mise en avant dès les premiers contacts. Que ce soit sur la landing page, dans vos emails ou vos campagnes de publicité, l’offre doit être visible et clairement expliquée.
3. Créez un sentiment d’urgence : limitez l’offre dans le temps ou en quantité. Par exemple, « Les 50 premiers inscrits recevront une consultation gratuite de 30 minutes ». L’urgence peut inciter à l’action rapide.

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En appliquant ces étapes, vous rendez l’inscription plus attrayante et pouvez directement observer un impact sur le taux de participation et, finalement, sur le ROI de votre webinaire.

#2 Relancez après le webinaire avec une offre éphémère très attractive

Juste après votre webinaire, frappez fort avec une offre que personne ne peut ignorer. Voilà le vrai secret pour transformer l’engagement en résultats tangibles. Les participants sont encore chauds, c’est le moment de leur proposer quelque chose d’irrésistible.

Lancez une promotion qui expire 48 heures après le webinaire. L’urgence pousse à l’action. Ensuite, vous avez des données, utilisez-les ! Si quelqu’un a posé une question sur un aspect particulier, envoyez-lui une offre qui y répond directement. Montrez que vous avez écouté et que vous répondez aux besoins de manière personnalisée.

L’email de suivi doit être un modèle de clarté. Pas de longueurs, juste l’offre, les bénéfices et le bouton d’action. Assurez-vous que le message soit mobile-friendly, car beaucoup vont ouvrir cet email sur leur téléphone.

Pour les leads les plus chauds, un appel rapide peut faire la différence. C’est plus personnel, et ça montre que vous êtes sérieux dans votre démarche.

#3 Élargissez la portée de vos webinaires avec un partenariat pertinent

Trouvez une entreprise ou un professionnel qui propose un service complémentaire à votre proposition de valeur, et unissez vos forces. Vous allez pouvoir élargir vos audiences respectives, maximiser la valeur apportée à l’audience (car vous couvrez une plus grande partie de la problématique) et mutualiser vos ressources. Tout le monde y gagne.

Par exemple, si votre proposition de valeur tourne autour du Sales Enablement, associez-vous à un expert en management commercial ou en transformation digitale pour aborder plus largement les défis que rencontrent vos clients.