Reda Taleb 
Terminus vient de lancer un programme de certification ABM gratuit qui permet aux spécialistes du marketing B2B de mieux comprendre les principes, la stratégie et ce qui fait la réussite d’une campagne ABM.
Pour que les marketeurs B2B s’approprient la démarche ABM
Terminus, plateforme d’engagement Account-Based Marketing (ABM), vient de lancer un cours en ligne et un programme de certification baptisé « The Account-Based Strategy Certification : Fundamentals ». Conçu pour aider les spécialistes du marketing B2B à créer leurs feuilles de route stratégiques en matière d’ABM, ce cours permet aux équipes Go-to-Market de lancer leur premier programme d’Account-Based Marketing ou d’améliorer / étendre leur programme ABM en cours.
Selon le « State of Modern Marketing Report », publié en 2021 par Terminus, 87 % des spécialistes marketing s’accordent sur la pertinence des stratégies LeadGen et ABM pour générer des revenus. Malgré cette quasi-unanimité, 86 % d’entre eux déclarent que leur entreprise n’est pas outillée pour l’automatisation des activités d’engagement des comptes sur de multiples canaux. En s’inscrivant à la certification lancée par Terminus, les marketeurs bénéficient d’un cours de formation complet sur les principes fondamentaux de l’ABM, avec des ressources actionnables pour lancer une stratégie ABM dans les règles de l’art. Au programme également : des recommandations tactiques et des exemples concrets pour mener à bien des campagnes ABM.
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Un cours gratuit en 5 modules
Le cours comprend cinq modules animés par des professionnels reconnus de l’ABM. Une fois les modules terminés, les participants ont la possibilité d’obtenir un certificat et un badge numérique en passant un examen chronométré à choix multiples. Au sommaire donc :
- L’approche moderne du marketing B2B ;
- Opérationnalisation de votre stratégie ABM ;
- Poser les bases de l’ABM ;
- Évaluer votre niveau de préparation à l’ABM ;
- Lancement de votre premier programme ABM.
Le cours est gratuit pour tous les clients et partenaires existants avec leur abonnement Terminus et est accessible directement via Terminus Academy. Le cours est également gratuit pour les non-clients et les partenaires qui s’inscrivent.
« Chaque jour, nous rencontrons des marketeurs expérimentés qui disent avoir déjà mis en place leur propre programme ABM. Mais bien souvent, ils n’optimisent pas leur programme à l’aide d’une stratégie appropriée, multicanal et axée sur les données. L’ABM est passé du statut d’accessoire à celui de nécessité pour les équipes de marketing direct. Grâce à notre nouveau programme de certification, nous fournissons aux spécialistes du marketing B2B les connaissances et les outils nécessaires à leur réussite en matière d’ABM. »
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