Sandrine Chebille Le Cam 
Semrush a rendu publique son intention de racheter le spécialiste du Sales Enablement Kompyte. Objectif annoncé : renforcer les capacités du géant du référencement naturel en matière de veille concurrentielle et de Sales Enablement. Explications…
Renforcer les capacités de Sales Enablement de Semrush
La plateforme SaaS de gestion de la visibilité en ligne, Semrush, vient d’annoncer son intention d’acquérir la plateforme d’automatisation de la veille concurrentielle et de Sales Enablement Kompyte. Basée à Austin, Kompyte est une solution basée sur l’IA conçue pour simplifier le suivi, la collecte et l’analyse des informations sur les concurrents pour les équipes de vente, le marketing, le développement de produits et la direction. Sa plateforme fournit des informations stratégiques grâce au suivi constant de la présence en ligne des concurrents. Résultat : une rationalisation des messages, du positionnement, du développement de produits et de la génération de revenus, tant pour les PME que pour les grandes entreprises.
L’acquisition renforcera la capacité de Semrush à aider ses clients au-delà de leurs départements marketing, surtout si l’on considère que 88 % de la base totale d’utilisateurs de Kompyte est composée d’organisations commerciales. Les clients actuels et potentiels peuvent optimiser leurs efforts de vente et améliorer leurs taux de réussite dans les opérations concurrentielles grâce à des outils tels que les « cartes de combat » (battle cards), qui fournissent des informations en temps quasi réel sur la façon dont leur produit ou service se compare à leurs concurrents.
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Améliorer l’offre de produits de veille concurrentielle
L’acquisition permettra également d’étendre la fonctionnalité Trends de Semrush, renforçant ainsi son offre de produits de veille concurrentielle. Dans un contexte où les entreprises sont confrontées à une concurrence féroce, il est plus important que jamais de disposer d’un outil de veille concurrentielle puissant et intuitif pour accompagner le Go-to-Market.
La plateforme de Kompyte offre un hub qui centralise toutes les informations sur les concurrents afin d’améliorer les taux de réussite, obtenir un avantage sur les produits et les fonctionnalités des concurrents et gagner du temps en automatisant le suivi.
« Nous avons toujours été à la recherche d’un produit MarTech qui utilise les données du marché pour amener d’autres équipes à la table. Kompyte satisfait ce besoin et peut être utilisé par quasiment tous les départements. C’est le produit idéal pour vendre à nos clients existants qui utilisent déjà nos fonctions de veille concurrentielle. Avec un TRC (taux de rendement comptable) moyen par client d’environ 20 000 $, il y a une grande opportunité pour nous de faire progresser nos clients au niveau supérieur. »
Eugene Levin, Chief Strategy and Corporate Development Officer chez Semrush.
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