Olivier Feldman 
La plateforme de Sales Engagement Salesloft vient d’annoncer le lancement de Sales Coaching. Objectif annoncé : aider les directeurs des ventes à encadrer plus efficacement leurs commerciaux et à accompagner leur montée en compétence. Décryptage.
Répondre au défi de la connaissance dans les Sales
Salesloft Coaching vise à fournir une vue unique des performances des commerciaux par rapport à leurs objectifs sur plusieurs activités et canaux. Cela permet aux managers d’identifier les principales tendances, d’obtenir des recommandations pour les appels et les e-mails des commerciaux afin de les aider à augmenter leurs revenus et de les coacher de manière personnalisée. L’outil permet aux CSO et managers de mettre l’accent sur l’accompagnement vers l’atteinte de résultats plutôt que l’assistance aux activités individuelles des commerciaux.
La nouvelle fonction de coaching de Salesloft rassemble toutes les activités de vente en un seul endroit, à travers les canaux et les plateformes de réunion. Dans un communiqué publié sur le sujet, Salesloft annonce que Salesloft Coaching intègre les meilleures pratiques en matière de coaching, notamment les mesures des résultats, de l’efficience et du volume d’activité.
Conscient de la complexité du rôle de directeur de vente, Salesloft a conçu sa nouvelle fonctionnalité de manière à permettre aux managers de monitorer la progression de leurs commerciaux vers les objectifs de pipeline. Au-delà des mesures de performance, Salesloft Coaching fournit également un cadre pour aider les commerciaux à atteindre leurs objectifs.
Notons enfin que Salesloft Coaching apporte un certain nombre d’améliorations à la plateforme, notamment une intégration CRM avec Hubspot et Microsoft Dynamics 365.
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A propos de Salesloft
Créé en septembre 2011, Salesloft est une plateforme de Sales Engagement axée sur le développement des ventes qui a récemment élargi sa plateforme pour offrir des fonctionnalités à l’ensemble de l’organisation commerciale. Sa promesse : générer plus de revenus, plus rapidement en mettant à disposition des équipes Sales une plateforme tout-en-un dotée des outils et des intégrations nécessaires, y compris pour la vente en ligne.
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