Olivier Feldman 
Le second volet annuel du « B2B Marketing Survey », une enquête réalisée par Appetite Creative Studio, fait état de la progression des investissements en marketing B2B en 2022.
Le marketing B2B, levier de croissance de l’entreprise
Dans le cadre du B2B Marketing Survey, Appetite Creative a interrogé 103 cadres des médias et du marketing basés au Royaume-Uni et en Espagne, travaillant dans les secteurs du marketing, des médias, de l’hôtellerie, des produits de grande consommation, de la vente au détail et de la finance, sur leurs projets de marketing B2B en 2022.
Selon l’enquête, plus des trois quarts (79 %) des personnes interrogées considèrent que le marketing B2B est très important pour la croissance de l’entreprise, et plus de la moitié (64 %) cherchent à actualiser leurs stratégies de marketing digital cette année.
Le marketing B2B est considéré comme un important levier de création d’opportunités d’affaires (34 %), contribue à la croissance des ventes et du commerce électronique (22 %) et crée une forte identité de marque (20 %). Toujours selon l’étude, 60 % des entreprises prévoient d’augmenter leurs dépenses de marketing digital cette année.
L’étude d’Appetite Creative Studio cite par ailleurs les canaux considérés comme étant les plus efficaces en 2022. Il s’agit, dans cet ordre, de :
- la publicité extérieure digitale (24 %) ;
- les podcasts (24 %) ;
- la presse écrite (12 %) ;
- la télévision et la radio (10 %).
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Vers une publicité durable ?
Dans le cadre des plans d’actualisation de leur stratégie marketing en 2022, les répondants envisagent spécifiquement d’investir dans les médias sociaux (27 %), les sites web (15 %), la stratégie de marque (12 %) et la vidéo (12 %). Il s’agit d’un mix similaire à celui de l’année dernière, avec toutefois une baisse significative pour la vidéo. Sur un autre registre, l’étude révèle que 82 % des répondants estiment que la durabilité est un volet important à prendre en compte dans le marketing digital en 2022.
L’étude d’Appetite Creative Studio montre un optimisme global dans l’ensemble du secteur de la publicité, avec un léger changement dans les canaux prioritaires. L’enquête montre aussi que les marketeurs commencent à investir dans de nouvelles technologies telles que la réalité virtuelle et le métaverse, notamment dans le B2B.
