Content Marketing B2B : voici les priorités des marketeurs en 2022

Parse.ly a récemment réalisé un sondage de plus de 800 spécialistes du Content Marketing. Objectif annoncé : déterminer leurs priorités en matière de contenu pour 2022 et au-delà. Fiche de lecture de BtoB Leaders.

Plus de budget et des équipes plus fournies

Google et les autres moteurs de recherche continuent de placer la qualité de contenu en tête de la liste des critères de positionnement. Pour Parse.ly, les entreprises ont toujours du mal à suivre, avec le plus souvent des équipes en sous-effectif sur le volet de la création de contenu.

Les entreprises B2B (et B2C) disposent de petites équipes internes ou font appel à un grand nombre de freelances ou d’agences spécialisées pour créer du contenu pour qu’elles puissent se concentrer sur leur cœur de métier. Parmi les entreprises interrogées par Parse.ly, près de 80 % avaient des équipes de contenu de 10 personnes ou moins.

Par ailleurs, malgré le fait que les entreprises n’ont jamais autant publié sur le web, elles reconnaissent volontiers la nécessité d’en créer encore plus avec un accent sur la diversification. Dans le détail :

• 52 % des entreprises sondées prévoient de renforcer leurs équipes de Content Marketing ;
• 66 % prévoient d’augmenter leur production de contenu.

Les budgets dédiés au recrutement de talents en copywriting connaissent une hausse considérable, le plus souvent au détriment des budgets de publi-rédactionnel et de rémunération des freelances.

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Les priorités de la création de contenu B2B

Les entreprises « sensibles » au contenu l’utilisent tout au long du parcours de l’acheteur. Dans le B2B :

• 91 % utilisent le contenu pour la notoriété de la marque ;
• 85 % pour générer de la demande et des prospects ;
• 81 % pour renforcer leur crédibilité ;
• 79 % pour faire de la pédagogie sur leur offre ;
• 68 % pour du Lead Nurturing ;
• 64 % pour générer des ventes.

L’enquête menée par Parse.ly révèle par ailleurs que les blogs restent les canaux de contenu préférés pour 91% des entreprises interrogées. L’engagement de l’audience sur les médias sociaux est une priorité pour 88 % d’entre elles, suivie par les newsletters (78 %). Enfin, l’étude montre que le contenu long demeure très utile pour améliorer l’autorité et l’expertise aux yeux des moteurs de recherche et des prospects.

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