Rédaction BtoB leaders 
Les lignes bougent du côté de l’Account-Based Marketing. En effet, Momentum a acquis ITSMA, société de recherche, de conseil et de formation, pour doper son expertise en ABM et passer un cap en matière de stratégies basées sur les comptes. Plus d’infos avec BtoB Leaders.
Une proposition de valeur premium pour relever les défis du go-to-market
C’est un nouveau géant de l’ABM qui voit le jour à l’issue de cet accord. En effet, Momentum sera en mesure de proposer une offre de conseil en croissance globale de classe mondiale, cumulant :
- Une expérience de plus d’une décennie dans l’accroissement des parts de marché pour les grandes entreprises B2B ;
- L’expertise d’ITSMA, qui s’impose comme une source de leadership intellectuel, de recherche et de connaissances pratiques pour les leaders du marketing B2B depuis un quart de siècle.
Comme l’explique Momentum dans son communiqué, l’entreprise pourra désormais proposer à ses clients un accompagnement premium pour relever les défis stratégiques du go-to-market. L’offre Momentum tourne autour de trois principaux axes :
- D’abord, une expérience inégalée dans l’Account-Based Marketing, depuis la conception de l’organisation jusqu’à la formation et la mise en œuvre ;
- Ensuite, une expertise transversale sur les meilleures pratiques en matière de techniques go-to-market ;
- Enfin, une communauté de recherche active, avec une dynamique d’innovation et d’apprentissage.
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Un moment décisif pour la communauté ventes et marketing B2B
L’annonce de cet accord intervient alors que Momentum a enregistré les meilleurs résultats financiers de son histoire. La firme britannique a également reçu un investissement de la société de capital-investissement londonienne Rockpool Investments. Enfin, Momentum a obtenu l’accréditation « Best CompaniesTM » pour son niveau d’engagement sur le lieu de travail.
« En somme, cet accord a pour but d’offrir aux clients Momentum et ITSMA une vision plus approfondie, une réflexion créative et un accompagnement pratique sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. L’intégration de l’équipe d’experts, de la recherche et de la communauté de membres d’ITSMA aux offres de Momentum en matière de consulting, de création et de mise en œuvre de l’ABM permettra aux clients d’accéder à un nouvel ensemble dynamique d’opportunités à saisir, de consolider et d’accroître leurs relations clients les plus porteuses ».
Alisha Lyndon, fondatrice et PDG de Momentum.
De son côté, Dave Munn, président d’ITSMA, explique que son entreprise vit « un moment décisif », tout comme « la communauté ventes et marketing B2B dans son ensemble ». Notons enfin que les équipes ITSMA resteront sous la direction de Dave Munn après l’acquisition.
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