Rédaction BtoB leaders 
Face à l’essor fulgurant de l’Intelligence Artificielle dans le business, les géants du consulting et de la tech s’allient pour mutualiser leurs ressources et s’imposer auprès des décideurs qui souhaitent capitaliser sur cette technologie pour stimuler leur croissance. C’est ainsi que McKinsey et Salesforce ont signé un partenariat stratégique pour développer des solutions alimentées par l’IA générative au service de la performance globale des entreprises. Décryptage…
Salesforce et McKinsey : une collaboration axée sur la mise à l’échelle de l’IA
L’engouement grandissant des entreprises pour l’IA générative répond à trois impératifs :
- Adopter des technologies au ROI mesurable et tangible ;
- Favoriser l’exploitation des données à forte valeur ajoutée ;
- Optimiser les processus pour gagner en rapidité et réduire le coût de revient.
C’est dans cette dynamique que s’inscrit le partenariat stratégique entre Salesforce, géant du CRM, et McKinsey, cabinet international de conseil en stratégie. « Cette alliance façonne une expérience holistique pour les entreprises, fusionnant leur vision commerciale aux applications pratiques de l’IA », peut-on notamment lire sur le portail de McKinsey.
Plus encore, cette fusion d’expertises entre deux piliers du marketing et de la vente B2B permet aux entreprises de se faire accompagner par « une dream team » composée de Data Scientists, d’architectes solutions, d’ingénieurs cloud, de designers UX et d’experts en transformation organisationnelle, qui travaillent en collaboration avec les équipes internes pour agir sur les deux variables de la rentabilité : réduire le coût de revient et maximiser les revenus.
McKinsey poursuit son « rapprochement » avec Salesforce
McKinsey et Salesforce n’en sont pas à leur premier coup d’essai en matière de collaboration. Cette initiative sur l’IA s’inscrit dans la continuité de l’acquisition par McKinsey de S4G Consulting, partenaire Platinum de Salesforce, en 2022. Elle est également le fruit des investissements stratégiques de McKinsey pour consolider son arsenal IA via QuantumBlack et AI by McKinsey.
Cette synergie d’expertises offre à McKinsey l’opportunité d’exploiter pleinement les compétences pointues de ses spécialistes Salesforce, IA et technologie, avec en ligne de mire, un positionnement de partenaire naturel pour les entreprises qui souhaitent réaliser une transition fluide de la vision stratégique à la mise en oeuvre opérationnelle pilotée par l’IA.
