Olivier Feldman 
Comment transformer les éléments essentiels des programmes ABM en stratégies concrètes et scalables ? Comment généraliser les meilleures pratiques en la matière ? Ce sont les questions que s’est posées MRP dans son document « The Enterprise Marketers’ Guide to ABM ». Fiche de lecture !
Accompagner la démocratisation de l’ABM en 2022
La plateforme de vente et de marketing basée sur les comptes, MRP, vient de dévoiler « The Enterprise Marketers’ Guide to ABM » dans le cadre de l’édition 2022 du « B2B Marketing Exchange » (B2BMX). Point culminant d’un projet de recherche exclusif d’un an mené par la société de recherche indépendante Demand Metric, le guide partage les conclusions de plus de 1 200 participants issus des cinq continents concernant l’organisation, les collaborateurs, les processus et la technologie essentiels à la réussite de l’ABM en entreprise.
Le guide est conçu pour être facilement utilisable par les spécialistes du marketing B2B, avec des informations essentielles et des stratégies fondées sur les données pour mettre en œuvre l’ABM dans des environnements opérationnels complexes. Le rapport présente également un outil interactif d’élaboration d’appels d’offres adapté aux exigences uniques de chaque entreprise.
« The Enterprise Marketers’ Guide to ABM » vient conclure une série de rapports de recherche exclusifs en plusieurs parties qui passent l’Account-Based Marketing au microscope. En plus de ce nouveau rapport, l’étude « The State of ABM Maturity » publiée à l’automne 2021 a également identifié les caractéristiques communes des programmes ABM qui performent le mieux.
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Rationaliser la décision marketing et commerciale par la Data
La transformation numérique avait déjà commencé bien avant la pandémie mondiale. Cette dernière a toutefois joué un rôle de catalyseur, faisant gagner jusqu’à 5 ans dans l’adoption de l’outil numérique. En tant qu’acteur majeur de la technologie et des stratégies ABM, MRP a donc réalisé une étude approfondie pour donner aux responsables Sales et Marketing mais aussi aux directions la Data et les Insights afin de rationaliser la prise de décision.
« L’ABM n’est pas seulement davantage plébiscité. Il est encore plus complexe et plus multidimensionnel. Ce rapport tire parti d’une année de recherche exclusive sur les caractéristiques uniques des entreprises qui exécutent avec succès l’ABM à l’échelle mondiale et donne aux spécialistes marketing B2B un plan réalisable pour évaluer et prioriser leurs stratégies, leur technologie et leurs opérations. »
Jennifer Golden, directrice du marketing d’entreprise de MRP.
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