LeadGen : et les trois premiers leviers d’acquisition sont…

Pour aider les marketeurs B2B à faire les bons arbitrages en matière de génération de leads et d’acquisition, Firstpagesage.com a réalisé une étude statistiques sur cinq ans (2018 – 2023) pour déterminer les meilleurs leviers LeadGen selon cinq critères majeurs : le coût mensuel, le ROI, le coût par lead (CPL), le timing des résultats et la difficulté. Voici le top 3 !

1.    La prise de parole en public, un ROI stratosphérique

Alors oui, les voyages, les réservations d’hôtel et le transport coûtent cher, surtout dans un contexte d’inflation, mais ça rapporte… beaucoup. En effet, les professionnels qui prennent la parole dans des événements pour dérouler une Keynote ou démontrer leur expertise et celle de leur entreprise dans une table ronde ou un atelier génèrent de bons leads qualifiés.

Le ROI est tout simplement stratosphérique, mais il faut avoir un excellent orateur dans l’entreprise, capable d’aborder les thématiques phares du B2B de manière concrète, pratique et qui résonne dans l’esprit de la cible.

Résumons les KPIs du levier de la prise de parole en public :

• Prix mensualisé : entre 25 000 et 40 000 € (un événement par semaine) ;
• Retour sur investissement : 586 % ;
• Coût par lead (CPL) : 518 € ;
• Timing des résultats : à partir de deux mois ;
• Difficulté : élevée.

2.    Le Thought Leadership et le SEO, un duo gagnant

Le Thought Leadership est une stratégie de contenu qui vise à établir une personne ou une entreprise comme une autorité reconnue dans un domaine ou une niche en partageant des expériences, des insights et des perspectives innovantes pour inspirer et influencer. Elle se décline par exemple par des posts LinkedIn à très forte valeur ajoutée, des articles d’expertise sur le blog de l’entreprise, des livres blancs, des webinaires, etc.

Là encore, nous ne sommes pas sur une technique bon marché, puisqu’il faut compter au moins 12 000 € par mois pour dérouler une stratégie de Thought Leadership pertinente couplée à des efforts SEO pour assurer la visibilité de ces contenus premium. Mais le ROI est, là encore, très élevé :

• Prix mensualisé : entre 12 000 et 15 000 € ;
• Retour sur investissement : 748 % ;
• Coût par lead (CPL) : 647 € ;
• Timing des résultats : à partir de six mois ;
• Difficulté : moyenne.

3.    Le webinaire, un ROI à trois chiffres

Cet événement interactif diffusé en ligne permet à un ou plusieurs intervenants de présenter un sujet d’expertise à une audience en ligne. Ce format brise les barrières géographiques et réduit largement les coûts de la prise de parole en public.

Les outils de nouvelle génération permettent de lancer des sessions de questions-réponses en temps réel, des sondages en direct et des partages d’écran pour réaliser des démonstrations. C’est pourquoi le webinaire continue d’enregistrer un ROI à trois chiffres :

• Prix mensualisé : entre 15 000 et 35 000 € (selon le nombre de webinaires) ;
• Retour sur investissement : 430 % ;
• Coût par lead (CPL) : 603 € ;
• Timing des résultats : à partir de deux mois ;
• Difficulté : moyenne.