Reda Taleb 
Integrate, acteur majeur du Precision Demand Marketing B2B (PDM), vient de publier une étude dans laquelle il révèle que 60 % des marketeurs B2B ne sont pas convaincus de la pertinence de leur Stratégie b2b actuelle. Analyse des résultats de l’étude avec BtoB Leaders.
Des stratégies b2b loin de soutenir les objectifs marketing
Menée en collaboration avec Heinz Marketing, l’étude publiée récemment par Integrate porte sur les changements stratégiques, structurels et technologiques que connaissent aujourd’hui les équipes marketing B2B. Intitulée « Integrate State of Marketing Maturity : The Future of Marketing », l’étude explique que la majorité des marketeurs B2B (60 %) ne sont pas entièrement convaincus que leur Stratégie b2b , leur stack technologique et leur organisation soient à la hauteur des enjeux. Une analyse plus approfondie de ces données révèle que ce chiffre passe à 87 % chez les équipes d’ABM (Account-Based marketing), et à 73% chez les équipes chargées du marketing des revenus.
On apprend également que 52 % des personnes interrogées continuent d’utiliser la génération de leads plutôt que les KPIs de performance globale comme la principale mesure de réussite de leur stratégie marketing. Enfin, l’étude conjointe d’Integrate et Heinz a montré que 60 % des équipes marketing n’alignent pas les objectifs de leur département sur ceux des Sales, mais aussi de l’entreprise dans sa globalité.
A lire également sur BtoB Leaders : HubSpot : le passage au télétravail a un impact négatif sur les entreprises B2B
Integrate, spécialiste du PDM
Tout l’objet du PDM est d’optimiser les stratégies connectées, les structures organisationnelles et la technologie intégrée en s’alignant sur les cinq principes essentiels d’un marketing B2B omnicanal efficace : cibler, activer, connecter, mesurer et gouverner. Cette approche permet aux responsables marketing de mettre en place des équipes performantes et fiables, d’établir des connexions plus fortes avec les acheteurs B2B et d’accélérer le parcours d’achat.
Afin d’accompagner efficacement les marketeurs B2B, Integrate propose la Demand Acceleration Platform, qui comprend Precision Demand, Precision Syndication, Precision Digital et Precision Events. La firme a également ajouté de nouvelles fonctionnalités pour soutenir une approche omnicanal, connectée et flexible de PDM, notamment de nouveaux types de sources de campagne, un tableau de bord d’informations sur les événements, des intégrations de webinaires avec BrightTALK et ON24, des analyses web de comptes, des rapports contextuels pour les publicités numériques, etc.
« Aujourd’hui, les marketeurs B2B restent dans leur zone de confort avec leurs structures organisationnelles actuelles, leur stack technologique peu pertinent et un focus malencontreux sur les prospects. Pourtant, pour survivre et prospérer dans notre environnement en constante évolution, le marketing B2B doit aller au-delà de l’automatisation, de l’ABM et de l’ABX pour atteindre un niveau le plus élevé de maturité : la demande de précision. C’est en effet le meilleur moyen de répondre au besoin de personnalisation et pallier le désalignement fonctionnel. »
Jeremy Bloom, cofondateur et PDG d’Integrate.
A lire également sur BtoB Leaders : Les taux de rétention des clients B2B se situent entre 76 % et 81 % (Forrester)
