Olivier Feldman 
Après la chute brutale du cours de ses actions, Shopify annonce une orientation stratégique axée sur le B2B et l’introduction de nouveaux outils pour concurrencer Amazon. Explications…
Chute de 75 % du cours d’action Shopify
Cherchant à se remettre d’une chute brutale de ses actions, Shopify vise désormais le B2B pour tenter de reprendre le lead sur Amazon. C’est en tout cas ce que vient d’annoncer le Financial Times dans son édition du 22 juin. L’entrée de Shopify dans le segment des ventes B2B ouvrirait des voies de développement à son business model, notamment via l’introduction de nouveaux outils pour faciliter la vente en gros et l’approvisionnement en s’intégrant aux logiciels de planification des ressources de l’entreprise. Rappelons que Shopify fournit actuellement des logiciels et des services aux détaillants indépendants.
Récemment, l’entreprise a vu le cours de ses actions chuter de 75 %, et sa valeur boursière réduite de plus de 130 milliards de dollars ! Le déclin de Shopify a été autrement plus sévère que celui de nombreux rivaux comme Amazon. Un déclin qui s’explique par l’inflation et l’incertitude qui plane sur la chaîne d’approvisionnement.
Shopify a également signalé une baisse de la croissance globale de ses ventes, la valeur totale des biens vendus étant également en baisse. Pour y faire face, Harley Finkelstein, PDG de l’entreprise, a annoncé que Shopify cherchera à étendre son marché total adressable en investissant le B2B. A ce propos, l’entreprise a déclaré qu’elle ne voulait pas « se contenter de viser les entreprises de vente directe aux consommateurs, grandes et petites, mais souhaite tourner son attention désormais vers le commerce de gros, un marché énorme encore inexploité ».
A lire également sur BtoB Leaders : Face au boom du e-commerce B2B, les décideurs doivent revoir l’expérience digitale proposée (Gartner)
Nouveau partenariat avec Twitter
Shopify a annoncé une autre nouveauté, en l’occurrence un partenariat avec Twitter, sur lequel les commerçants de la plateforme pourront afficher et mettre à jour des articles sur leurs profils Twitter. Le réseau social disposera également d’une application de canal de vente pour les marchands américains de Shopify qui leur permettra de se connecter au Shopping Manager de Twitter et de lier et synchroniser leurs catalogues de produits.
