Business Case : Génération de Leads qualifiés : Les clés du succès (Batiproduits)

Comme dans tous les domaines, les techniques de prospection et de génération de leads évoluent avec le temps.

De nos jours, les commerciaux ne peuvent plus se permettre de contacter des prospects à l’aveugle, juste parce qu’ils rentrent dans la case de leurs clients potentiels. Pour gagner en efficacité, il faut pouvoir clairement identifier le prospect, afin de l’attirer et le guider à chaque étape de son processus de décision.