Rédaction BtoB leaders 
En 2024, le SEO et SEA reviendront en force dans les directions marketing après une période de temporisation, sans doute liée aux mises à jour structurelles du moteur de recherche et au flottement sur le débranchement des cookies tiers. Ce constat est tiré d’une nouvelle étude Infopro Digital à paraître à sur les investissements en marketing des entreprises B2B françaises en 2024.
Pourquoi le SEO/SEA revient-il en force en 2024 dans les directions marketing ?
Le deuxième semestre de l’année 2023 a été marqué par une série de mises à jour structurelles de l’algorithme de Google (notamment Helpful Content), provoquant une grande volatilité dans le positionnement et la visibilité des sites web sur le moteur de recherche.
Google semble désormais miser davantage sur les contenus humains de type « retour d’expérience » et le User-Generated Content (UGC), ce qui bouscule le paradigme SEO.
Google a également annoncé l’arrivée de Search Generative Experience (SGE) pour passer d’un moteur de recherche à un moteur de réponses, avec l’impact que l’on imagine sur le référencement et l’acquisition de trafic.
A lire également : Google SGE : mise à jour cosmétique ou révolution du moteur de recherche ?D’un autre côté, la disparition annoncée des cookies tiers de Chrome en 2024 suscite du mouvement dans les stratégies de publicité en ligne. Les directions marketing B2B semblent donc miser en priorité sur le SEA qui dépend des mots-clés plutôt que des cookies tiers.
L’IA et le recours aux agences externes pour contrer le manque de ressources en interne
En 2023, plus d’une direction marketing B2B sur deux (51 %) a dû composer avec un manque de ressources en interne, et 46 % épinglent un manque de budget pour développer les actions marketing prévues.
Pour colmater la brèche, elles s’appuieront sans doute sur l’IA générative pour optimiser leur coût de revient tout en renforçant leur modèle d’agence qui leur permet de gagner en flexibilité et en souplesse (par rapport au recrutement) et qui favorise l’accès à l’expertise à la demande.
Notons également que 87 % des directions marketing sondées ne rapportent pas de difficultés particulières lorsqu’il s’agit de trouver des prestataires et partenaires.
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