Olivier Feldman 
Clearbit, fournisseur de solutions d’Intelligence Marketing, vient de présenter sa nouvelle plateforme d’activation des données (Data Activation) pour les équipes marketing B2B. On fait le point.
Informations en temps réel sur les marchés, clients et prospects
La nouvelle plateforme intégrée de Clearbit fournit des informations en temps réel sur les marchés cibles, les clients « idéaux » et les prospects engagés, et permet aux équipes de les « activer » à chaque étape du parcours client.
La nouvelle plateforme de Clearbit permet aux équipes d’identifier les entreprises à fort potentiel sur leurs marchés cibles en exploitant la base de données de Clearbit qui compte plus de 44 millions d’entrées, chacune avec plus de 100 attributs firmographiques et technographiques détaillés.
Les spécialistes du marketing peuvent ensuite utiliser Clearbit pour mettre cette intelligence au service de la création de publics cibles, de l’enrichissement de leurs systèmes CRM et MAP, de la personnalisation de leurs sites web et de leurs applications d’expérience client, et d’un meilleur ciblage des campagnes de publicité et de sensibilisation.
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Les points forts de la plateforme de Data Activation de Clearbit
Les principaux composants de la plateforme de Data Activation B2B de Clearbit sont les suivants :
- Les données B2B de Clearbit et les fonctionnalités d’enrichissement combinées au système Reveal pour identifier les visiteurs anonymes des sites web et superviser l’intention ;
- De nouvelles capacités de découverte de prospects idéaux permettant aux marketeurs d’aller au-delà de leurs entonnoirs existants pour trouver les « bons » prospects dans la base de données de Clearbit ;
- Gestion des audiences permettant aux équipes de créer des segments d’entreprises basés sur leur profil de client idéal en exploitant les données de leurs systèmes CRM, MAP et CDP, et de construire des campagnes, des déclencheurs et des alertes pour activer ces audiences ;
- Des intégrations et des API en temps réel qui permettent aux équipes d’appliquer l’intelligence à l’ensemble de leurs piles, que ce soit pour mieux cibler les publicités, personnaliser le contenu et les conversations, raccourcir les formulaires des sites web ou optimiser le pipeline.
« Nous avons eu la chance de travailler avec des équipes de croissance B2B parmi les plus innovantes au monde. Elles nous ont appris qu’il ne suffisait pas de disposer de bonnes données, mais bien de les activer pour améliorer l’entonnoir de haut en bas. La capacité à appliquer l’intelligence en temps réel à chaque étape du parcours client et à optimiser les expériences en temps réel est ce qui fait le succès des clients de Clearbit. »
Ross Moser, PDG de Clearbit.
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