Olivier Feldman 
La plateforme de données B2B pour l’analyse de revenus, CaliberMind, a annoncé un tour de table de 8 millions de dollars (série A). Cette levée de fonds a été menée conjointement par les sociétés IAG Capital Partners et Lavrock Ventures et a vu la participation d’Eric Matlick, PDG de Bombora, et de Denver Angels.
Améliorer la visibilité sur les données clés
Seuls 11 % des professionnels du marketing et des opérations commerciales B2B disent avoir une grande confiance dans leurs données. Ce constat entrave considérablement leur capacité à prendre les bonnes décisions, notamment sur les choix de canaux marketing, la budgétisation des campagnes et la mise en place de stratégies pertinentes.
Aujourd’hui, les entreprises B2B sont submergées de Data provenant d’une pléthore de sources plus ou moins fiables, ce qui complique le travail d’analyse. C’est à ce niveau qu’intervient CaliberMind qui unifie les données afin de fournir aux décideurs une visibilité à 360° sur les informations qui comptent.
La proposition de valeur de CaliberMind semble séduire, car l’entreprise a enregistré un taux de croissance de chiffre d’affaires de 200 %. Plutôt que de s’appuyer sur le CRM, CaliberMind s’alimente directement depuis les bases de données des clients et apporte une couche de visualisation graphique pour une analyse à la fois fiable et accessible aux non-initiés.
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Construire une plateforme d’analyse des revenus leader sur le marché
CaliberMind se connecte déjà à plus de 150 applications telles que Salesforce et Marketo, et prévoit d’élargir son champ d’analyse pour intégrer des mesures tout au long du processus go-to-market. L’arrivée récente du vice-président de la Data Science, le docteur Bruce Bugbee, témoigne de l’engagement de l’entreprise à construire une plateforme d’analyse des revenus leader de sa catégorie.
Grâce à cette nouvelle injection de fonds, CaliberMind compte développer son équipe d’ingénieurs, se concentrer sur le développement de produits et tripler son équipe GTM avec de nouveaux recrutements dans le marketing, la ventes et le Customer Success.
« Il est incroyablement difficile d’ingérer l’énorme volume de données que reçoivent les équipes chargées du revenu et les traduire en informations exploitables. Seules les 1 % d’entreprises les plus performantes peuvent se permettre d’avoir l’équipe et la technologie nécessaires pour mettre en place une telle solution. CaliberMind a été conçue pour mettre la puissance d’un stack technologique complet, d’une équipe d’analyse de données et d’un outil de business intelligence à la portée du professionnel moyen des opérations de revenus B2B ».
Eric Westerkamp, PDG de CaliberMind.
