Les méthodes et parfois l’art du questionnement occupent une part importante dans la littérature consacrée à la vente. Qu’en est-il du terrain des ventes complexes ? En quoi le contexte spécifique…
Vente et Management commercial - Insights
Les méthodes et parfois l’art du questionnement occupent une part importante dans la littérature consacrée à la vente. Qu’en est-il du terrain des ventes complexes ? En quoi le contexte spécifique…
Débuter mes chroniques sur BtoB leader par l’un des sujets à la fois les plus avancés, mais aussi les plus potentiellement éloignés de la « pensée sur étagère » sur la vente…