Rédaction BtoB leaders 
Apollo.io, développeur de logiciels d’intelligence commerciale et d’engagement pour les entreprises B2B, vient d’annoncer une levée de fonds série B de 32 millions de dollars (série B) pour poursuivre son approche d’accélération de mise sur le marché (Go-to-Market). Le point avec BtoB Leaders.
40 millions de dollars de financement depuis 2015
Apollo.io vient d’annoncer un tour de table de 32 millions de dollars (série B) mené par Tribe Capital, NewView Capital et l’investisseur existant Nexus Venture Partners. La levée de fonds fait monter le total des financements mobilisés par l’entreprise basée à San Francisco à 40 millions de dollars depuis sa création, en 2015.
Cofondateur et PDG d’Apollo.io, Tim Zheng a déclaré à TechCrunch que ce nouveau financement permettra à son entreprise d’accélérer son approche Go-to-Market (ingénierie, développement de produits et marketing) dans un contexte où une grande partie du marché reste encore inexploitée. Notons enfin que Sri Pangulur, partenaire de Tribe Capital, a rejoint le conseil d’administration d’Apollo.io à l’issue de cette opération.
A lire également sur BtoB Leaders : Attest, plateforme de réalisation d’études de marché basée à Londres, lève €51,7M
Rationalisation et automatisation de l’acquisition de leads
Apollo.io redistribue les cartes de l’acquisition de leads en rationalisant et en automatisant le processus dans sa globalité. L’outil cumule plus de 2 millions de contacts professionnels pour aider les utilisateurs à identifier les prospects à fort potentiel via des algorithmes avancés et plus de 200 critères de recherche. De plus, l’outil est capable d’afficher ces informations automatiquement lors de la visite des profils LinkedIn et vous alerte également avec de nouvelles informations de contact en cas de promotion ou de changement de poste du prospect cible.
Aujourd’hui, Apollo.io compte plus d’un million d’utilisateurs et 9 000 clients payants. La firme américaine a augmenté sa base d’utilisateurs de plus de 200 %, triplé ses revenus au cours des 12 derniers mois et maintenu sa rentabilité pendant plus de 18 mois.
« Alors que nous sortons de la pandémie, les acheteurs veulent une expérience de type Amazon où les entreprises anticipent leurs besoins. Vous avez besoin des données des utilisateurs pour mieux gérer l’expérience de vente, mais aussi pour acquérir des compétences clés pour convertir. Apollo a un positionnement unique en ce sens qu’il assure une croissance axée sur les produits tout en couvrant la partie Data. »
Tim Zheng, cofondateur et PDG d’Apollo.io.
A lire également sur BtoB Leaders : Etude : voici pourquoi 86 % de vos acheteurs B2B potentiels se détournent de votre offre
