Olivier Feldman 
Full Circle Insights vient de présenter Full Circle ABM, une solution MarTech conçue pour aider les marketeurs B2B à suivre l’engagement des comptes à partir de campagnes marketing. Décryptage.
Mieux exploiter les données d’intention
Pour déployer des programmes ABM pertinents et performants, les marketeurs B2B attaquent de manière frontale les chantiers de l’alignement Sales – Marketing et de la fiabilisation de la donnée. Dans la mesure qu’une boucle ABM est exigeante en ressources, avec notamment des contenus hyper-personnalisés et un nombre de comptes limité, chaque initiative doit être rigoureusement préparée.
En lançant Full Circle ABM, Full Circle Insights souhaite accompagner les marketeurs dans l’utilisation du plein potentiel de la Data d’intention fournie par des solutions comme 6sense, Bombora ou encore Demandbase. Ces données signalent les comptes montrant un intérêt pour l’achat d’un produit ou d’un service B2B commercialisé par l’entreprise.
La nouvelle offre permet également de suivre et de mesurer le parcours de l’acheteur depuis le premier clic sur le site web de l’entreprise jusqu’à la conclusion de la vente. Notons que Full Circle ABM fonctionne avec tous les produits d’analyse marketing de Full Circle, dont Campaign Attribution, Digital Source Tracker, Funnel Metrics et Matchmaker. Dans le détail, Full Circle ABM est un produit natif du CRM qui active un certain nombre de fonctionnalités :
- Accéder aux tableaux de bord ABM de Full Circle Method, un ensemble de rapports et de graphiques organisés en quatre tableaux de bord ;
- Définir et suivre un entonnoir de compte distinct de l’entonnoir standard ;
- Suivre les comptes cibles à travers l’intention, l’engagement avec le contenu marketing et la progression vers la conversion en opportunités de vente et en clients ;
- Comparer l’impact de l’ABM sur la performance commerciale dans le temps ;
- Suivre l’activité des membres définis d’un groupe d’achat.
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A propos de Full Circle Insights
Full Circle Insights est le seul fournisseur de technologie intégrée d’attribution marketing et de mesure de l’entonnoir natif de Salesforce. Sa mission ? Simplifier l’analyse des campagnes marketing, de sorte à permettre aux marketeurs de planifier leurs actions en toute confiance et d’augmenter les revenus.
Composée d’anciens dirigeants de Salesforce, de chefs de produit et de spécialistes du Marketing Automation, l’équipe de Full Circle Insights a conçu et développé des produits qui fournissent des données marketing fiables au sein de Salesforce, tout en étant compatibles avec les principales solutions de Marketing Automation.
« A ce jour, il n’y avait pas d’application native du CRM qui répondait aux défis de la mesure des campagnes d’ABM et de leur impact sur le pipeline et les revenus. C’est pourquoi nous lançons Full Circle ABM ».
Bonnie Crater, présidente et directrice générale de Full Circle Insights.
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