Rédaction BtoB leaders 
En 2024, 8 direction marketing B2B française sur 10 misent ou miseront sur la création de contenu pour générer des leads (68 %) et renforcer leur notoriété (66 %), selon une étude Infopro Digital. Pour maximiser le retour sur investissement de leur stratégie de contenu, elles peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler.
Sommaire
#1 Repenser le paradigme de sa stratégie de contenu
Les entreprises pionnières ont engagé leur transition vers l’exploitation de l’expertise interne et de données de première main dans leurs contenus.
Ce processus commence par l’identification et la mobilisation des experts métiers de l’entreprise, qui détiennent des connaissances spécialisées et des perspectives uniques. En les impliquant directement dans la création de contenu, leur expertise se traduit en analyses pointues et en solutions pratiques qui enrichissent le discours de l’entreprise au-delà des généralités habituelles.
L’intégration rationnelle d’études de marché ou de recherches internes, réalisées annuellement ou semi-annuellement, fournit une base de données originale et actualisée. C’est la garantie de l’exclusivité de vos contenus.
Chaque étude peut être déclinée en multiples formats, de l’article de fond au webinaire, pour exploiter au mieux les données et attirer différentes audiences. La stratégie doit aussi prévoir des interviews avec des experts, qu’ils soient internes ou externes. Ces interactions doivent être structurées pour extraire des insights précis et répondre aux questions critiques de votre audience.
Ce focus sur l’exclusivité et la valeur apportée peut impliquer une baisse de la quantité et de la cadence des publications, mais le ROI de chaque contenu monte généralement en flèche.
#2 Réutiliser son contenu intelligemment
La réutilisation efficace du contenu est essentielle pour maximiser l’investissement initial dans la création de ressources riches et informatives. Ce processus permet de démultiplier la portée de chaque élément de contenu en adaptant son format pour répondre aux préférences de consommation de votre audience.
Prenons l’exemple d’un article de blog riche en données chiffrées. Le transformer en infographie, c’est lui donner une seconde jeunesse en captivant une audience qui préfère les visuels aux textes. C’est aussi lui assurer un trafic intéressant depuis LinkedIn.
Un livre blanc est un autre excellent candidat pour la réutilisation. En décomposant un livre blanc en un post avec carrousel ou une série de posts percutants sur LinkedIn, chaque section clé peut être mise en avant de manière séquentielle et encourager l’engagement progressif des utilisateurs sur des périodes prolongées. C’est également une manière de lancer des discussions autour des idées développées et de pousser au téléchargement de cet actif qui génère des leads.
#3 Recycler ses meilleurs contenus
Il s’agit de revitaliser des contenus anciens pour les rendre pertinents dans un nouveau contexte. On vise ici à optimiser les ressources déjà dépensées en création de contenu tout en offrant une nouvelle vie à des informations qui peuvent toujours être précieuses pour votre audience.
Vous pourriez par exemple prendre des articles de blog performants ou des études de cas datant de plusieurs années pour les mettre à jour avec de nouvelles données, tendances ou exemples récents.
Ensuite, envisagez de compiler des articles sur des thématiques similaires pour créer un ebook ou un guide complet. Par exemple, une série de posts sur les meilleures pratiques SEO peut être transformée en un guide ultime du SEO pour le B2B. Ce type de contenu recyclé offre une valeur ajoutée significative, car il regroupe tout le nécessaire en un seul format.
