Rédaction BtoB Leaders 
Une récente étude menée par Oktopost a mis en lumière cinq stratégies efficaces pour optimiser la présence des marques B2B sur les réseaux sociaux. En analysant des milliers de publications, l’étude offre des insights précieux pour les équipes marketing et commerciales souhaitant améliorer l’engagement et la génération de leads.
1. Avec ou sans lien : trouver le bon équilibre
Les organisations B2B utilisent les médias sociaux à la fois pour renforcer leur marque et pour des actions marketing performantes. Les publications contenant des liens externes restent essentielles pour générer du trafic vers le site web et des leads, représentant 21 % des actions d’engagement aboutissant à des clics sur des liens. Cependant, les posts sans liens externes génèrent 60 % d’engagement en plus que ceux avec des liens. Il est donc crucial pour les marques de trouver un équilibre entre les publications visant à accroître la visibilité et celles destinées à obtenir des résultats commerciaux concrets.
2. Le format des publications compte
- Galeries d’images : Elles génèrent 4 fois plus d’impressions et 10,8 fois plus d’engagements comparé aux autres formats de contenu sans lien.
- Fichiers PDF en pièce jointe : Pour les contenus avec liens, les PDF obtiennent deux fois plus d’impressions et 6,7 fois plus d’engagements que les autres types de contenu.
- Publications uniquement textuelles : Même sans pièces jointes ou liens, ces posts offrent 2,7 fois plus d’impressions et une moyenne de 171 engagements par publication.
3. Le timing est essentiel
- Week-ends : Les publications partagées le samedi et le dimanche obtiennent 2,3 fois plus d’engagement que celles publiées en semaine. Les audiences B2B sont particulièrement actives sur des plateformes comme LinkedIn durant leur temps libre et préfèrent des contenus faciles à consommer.
- Milieu de semaine : Pour la génération de leads, les publications du mercredi se distinguent, produisant en moyenne 47 % de clics en plus que celles des autres jours de la semaine.
4. Taille de l’entreprise et stratégie saisonnière
Les grandes entreprises (5 001 à 10 000 employés) dominent en termes d’impressions, mais les entreprises de taille moyenne (501 à 1 000 employés) affichent les taux de génération de leads les plus élevés, obtenant 5,6 fois plus de clics que les corporations de plus de 10 000 employés. La saisonnalité joue également un rôle, avec un pic d’engagement et de génération de leads en janvier.
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5. Recommandations pour les marketeurs B2B
Les résultats de l’étude d’Oktopost suggèrent plusieurs actions pour les marketeurs B2B :
- Diversifier les formats de contenu : Utiliser une variété de formats pour maintenir l’intérêt de l’audience.
- Planifier les publications stratégiquement : Tenir compte des jours et des heures optimaux pour maximiser l’engagement et les clics.
- Adapter la stratégie en fonction de la taille de l’entreprise : Reconnaître que les entreprises de taille moyenne peuvent avoir des avantages uniques en matière de génération de leads.
- Prendre en compte la saisonnalité : Aligner les efforts marketing avec les périodes de pointe pour l’engagement et la génération de leads.
En intégrant ces stratégies, les marques B2B peuvent améliorer significativement leur performance sur les réseaux sociaux, en équilibrant visibilité et résultats tangibles.
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Source : DemandGen Report
