Olivier Feldman 
RightBound vient d’annoncer une levée de fonds (série A) de 15,5 millions dollars, portant son financement total à 27 millions de dollars. Retour sur cette opération avec BtoB Leaders.
RightBound : une croissance exponentielle en 2021
RightBound, la société technologique qui a créé l’un des premiers moteurs de prospection commerciale autonome, vient d’annoncer un nouveau tour de table de 15,5 millions de dollars mené par Innovation Endeavors, avec la participation d’IBI Tech Fund. Cette levée de fonds (série A) porte le financement total de la société à 27 millions de dollars. RightBound a annoncé avoir plus que triplé sa valorisation au cours de l’année dernière.
En 2020, le marché des plateformes d’aide à la vente (Sales Enablement) était évalué à 1,7 milliard de dollars. Il devrait atteindre les 7,3 milliards de dollars d’ici 2028, la pandémie ayant joué un rôle de catalyseur dans l’adoption des outils d’aide à la vente. Pour Gartner, deux facteurs contribuent à cette croissance exponentielle : le passage à la vente virtuelle/hybride ainsi que le fait que 68 % des entreprises évaluent désormais chaque année leur stack technologique sur la partie Sales.
RightBound a connu une croissance exponentielle en 2021, avec un chiffre d’affaires multiplié par 5 et un portefeuille client en progression de 600 % (startups à forte croissance et grands comptes). Il faut dire que le ROI affiché par ses clients est sans appel : + 25 % sur les ventes Outbound, un gain de temps de 30 % et un retour sur investissement de 100 % dans les trois mois suivant la mise en œuvre de la solution (en moyenne).
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IA et Machine Learning au service de la conversion
Depuis 2021, RightBound a augmenté ses effectifs de 2,5 fois et a nommé plusieurs nouveaux dirigeants, dont Roni Green, vice-président du marketing, Uri Tzikoni, vice-président Produit, et Alon Ashkenazi, vice-président de l’ingénierie. La solution est désormais connectée à des dizaines de sources de données offrant une visibilité sur toutes les informations clés de l’entreprise et des persona, sur le comportement des prospects et sur l’activité commerciale.
Grâce à l’IA et à l’apprentissage automatique, RightBound personnalise le parcours de chaque prospect en prenant en compte le canal, le contenu, le timing et l’historique des échanges pour définir le chemin le plus susceptible de l’engager.
« RightBound connaît une croissance continue et saine dans tous les secteurs, car notre plateforme a prouvé qu’elle apportait une valeur unique aux équipes de développement des ventes, quelle que soit leur taille, en les aidant à gagner du temps, à travailler plus efficacement et à qualifier davantage de prospects. »
Ran Oelgiesser, cofondateur et PDG de RightBound.
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