Asma.louati 
Sommaire
Présentation Excense
Excense renforce l’efficacité commerciale des rendez-vous B2B en face à face et à distance. Sa solution logicielle, Compositeur Digital permet une présentation des offres plus claire et la conception du projet client en rendez-vous. L’expérience du rendez-vous est unique : plus humaine et centrée sur les enjeux du client.
Présentation Microsoft
Microsoft acteur de la transformation numérique en France, aide les individus et les entreprises du monde entier à exploiter pleinement leur potentiel.
Contexte
Sur son segment Grands Comptes, Microsoft France accompagne environ 400 grandes entreprises et organisations publiques et privées. Ces clients sont adressés en direct par des équipes de comptes attitrées mais aussi par des spécialistes solutions.
Sur les produits de la gamme Surface, la vente est particulièrement complexe en raison de plusieurs facteurs : La largeur de gamme, les enjeux du renouvellement, le nombre et le rôle des interlocuteurs impliqués. L’objectif a donc été d’identifier une solution d’aide à la vente permettant d’animer ces rendez-vous commerciaux en adressant l’ensemble de ces enjeux métiers avec un niveau de détail adapté.
