Les 8 points pour élaborer une stratégie commerciale efficace

1-Étudiez votre marché pour savoir comment vous positionner en terrain connu. Vous devez le maîtriser sur le bout des doigts.
Tentez ainsi de répondre à ces questions :

• Qui sont vos concurrents ?
• Quelles sont vos cibles ?
• Quelles zones géographiques ciblez-vous ?
• Quelles sont les tendances de votre marché ? (croissance, stagnation…)
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2-Définissez vos cibles sans oublier pour autant vos clients actuels si vous en avez.
Les critères de segmentation de cible :

• Age, sexe, profession, localisation pour une clientèle dite “grand public”
• Comportement d’achat : en fonction des tendances, réfléchi ou impulsif pour une clientèle particuliers et/ou entreprise
• Taille, localisation, chiffre d’affaire, activité pour une clientèle d’entreprises