La percée des podcasts en B2B : le cas Assystem et Vinci

De plus en plus de sociétés intègrent le podcast dans leur stratégie de contenu. Quels sont les bénéfices de ce nouveau format, les meilleures pratiques à adopter et les pièges à éviter ? Eléments de réponse dans ce Business Case présenté par Guillaume Gelis, Directeur Général Délégué chez Infopro Digital Media, à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit.

Infopro Digital Media en quelques mots

Infopro Digital Media a développé un panel de solutions innovantes pour aider les entreprises à anticiper les besoins des décideurs B2B, augmenter leur chiffre d’affaires et rencontrer leurs futurs clients.

Les solutions du groupe, clés en main, s’appuient sur 35 marques médias puissantes (LSA, Moniteur, L’Argus de l’assurance, La Gazette des Communes, L’Usine Nouvelle, L’Usine Digitale…) influentes et leaders sur leur marché pour garantir la notoriété, le développement business et la visibilité. Les marques médias du groupe couvrent 6 grands secteurs de l’économie française : Assurance, Construction, Industrie, Distribution, Automobile, Collectivités. Aujourd’hui, Infopro Digital Media, c’est :

• 300 journalistes ;
• 35 marques média ;
• 250 webinaires ;
• 12 millions de vue chaque mois ;
• 4 millions d’adresses emails ;
• 6 000 clients ;
• 400 événements.

Fabrique de la Cité x Infopro Digital Media : chronique d’une collaboration

Le besoin de la Fabrique de la Cité

La Fabrique de la Cité est un Think Tank dédié à la prospective et aux innovations urbaines. Son besoin s’articulait autour de trois objectifs :

• Faire connaître la Fabrique de la Cité, sa mission et ses travaux de recherche ;
• Recherche de proximité avec son cœur de cible (décideurs locaux et promoteurs immobiliers) ;
• Faire reconnaître son expertise, la qualité de ses travaux, sa légitimité de prise de parole.

La proposition d’Infopro Digital Media : une série de podcasts

La réponse d’Infopro Digital Media a été détaillée par Guillaume Gelis :

• Coréalisation du contenu avec la rédaction de La Gazette des Communes : thèmes et types de contenu définis ensemble lors des réunions de cadrage ;
• Animation par un journaliste de l’équipe éditoriale en présence des collaborateurs, voire de grands témoins ;
• Durée : 20 minutes par épisode ;
• Production : habillage sonore, montage, prise en charge par notre agence Brand Content, Infopro Digital Stories ;
• Copropriétaire des 5 podcasts pour usage libre.

A lire également sur BtoB Leaders : Comment bousculer sa prospection et repenser son alignement Marketing / Vente ?

Faire connaître la Fabrique de la Cité

« Une fois que vous avez fait votre ligne éditoriale, trouvé votre invité, fait de la post-production… il vous reste encore 50 % du travail. Une fois qu’on a ce petit bijou entre les mains, il va falloir le partager, le faire écouter et le rendre visible », explique Guillaume Gelis :

• Se donner les moyens d’être écouté : présence sur les sites de la Gazette des Communes, Fabrique de la Cité et les plateformes de streaming (pour répondre à la demande de nomadisme) ;
• Adapter les messages à l’audience : Péri-urbains (aux frontières de la ville) et article SEO sur le site de la Gazette des Communes ;
• Campagne de médiatisation qui associe email, réseaux sociaux et display.

Assystem x Infopro Digital Media en quelques mots

Assystem est un groupe spécialisé en ingénierie et gestion de projets d’infrastructures critiques et complexes basé à Paris. Guillaume Gelis a résumé cette collaboration :

• La problématique : recruter 1 000 ingénieurs par an ;
• La solution : un espace Marque Employeur embarquant un podcast ;
• Pourquoi ? L’audience des podcasts est plutôt jeune (35 ans), plutôt diplômée (27 % de cadres supérieurs) ;
• Résultats : grande appétence (4^e page la plus visitée de cet espace Marque Employeur) et très bon taux de complétion.

Les bonnes pratiques pour réussir ses podcasts

Guillaume Gelis a résumé les règles d’or pour réussir ses podcasts :

• Bien poser les objectifs et inclure le podcast dans une stratégie globale de création de contenu (cible, sujet qui passionne, rôle dans la stratégie) ;
• Adopter une écriture audio pour pleinement capter l’attention de l’audience ;
• Ne pas s’arrêter à la réalisation du podcast. Activer les canaux de communication, faire de l’achat média et inciter les intervenants à contribuer à la promotion.

Le Directeur Général Délégué d’Infopro Digital Media a conclu son intervention en résumant les bénéfices des podcasts :

• Branding : vous faire connaître de votre cible ;
• Leadership : à travers une démonstration de votre expertise ;
• Capter de nouveaux moments d’attention ;
• Créer une communauté autour de votre marque ;
• Incarner et humaniser votre marque.

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