Formation : seul 1 marketeur B2B sur 5 se sent « prêt » pour le marketing de demain

L’étude « The State of B2B Marketing Training Report 2022 » révèle que seulement un marketeur B2B sur cinq se sent « très bien préparé » pour son avenir dans le marketing. Plus d’infos sur le sujet avec BtoB Leaders.

Des marketeurs B2B peu confiants…

Seuls 31 % des marketeurs B2B estiment que leur équipe est « très efficace » dans le rôle qui lui est assigné. Un quart des personnes interrogées pensent que tous les membres de leur équipe n’ont pas une connaissance de base du marketing. Un tiers se sent épuisé. Et deux tiers sont à la recherche de nouvelles opportunités d’emploi. Ce sont là quelques-unes des principales conclusions du rapport inaugural de MarketingProfs sur l’état de la formation en marketing B2B.

Près de 600 marketeurs et responsables marketing B2B ont fait part de leurs sentiments à l’égard de leur rôle, de leurs équipes, de leurs possibilités de formation et de montée en compétences, de leurs objectifs de carrière et plus encore. MarketingProfs vient de publier les résultats de son enquête, et ils sont plutôt surprenants…

A lire également sur BtoB Leaders : L’action commerciale, un art devenu science (empirique) ?

The State of B2B Marketing Training Report 2022 : les conclusions

• Les spécialistes du marketing participent à des formations, mais trop souvent, cela ne les aide pas à améliorer les résultats commerciaux. Ainsi, 70 % des entreprises déclarent que leurs équipes ont participé à des formations en marketing B2B. En revanche, seules 30 % d’entre elles affirment que leur formation actuelle les aide à atteindre leurs objectifs commerciaux.
• Les équipes marketing ne sont pas sur la même longueur d’onde : 24 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que tous les membres de leur équipe n’ont pas une compréhension de base du marketing. Un tiers des spécialistes du marketing B2B déclarent ne pas avoir d’objectifs commerciaux documentés.
• Les managers ne parviennent pas à déterminer les compétences clés dont leurs équipes ont besoin. Seuls 15 % des responsables déclarent que leur formation comprend une évaluation permettant de déterminer les compétences que leur équipe doit acquérir pour performer. Aussi, 74 % d’entre eux souhaiteraient que leur formation comprenne des évaluations poussées. Enfin, 78 % souhaiteraient des recommandations personnalisées sur les formations à suivre.
• Très peu d’entreprises sont proactives en matière de formation au marketing B2B. En effet, seules 13 % des organisations sondées disposent d’un processus formalisé pour décider des formations nécessaires. Enfin, 50 % des salariés non-cadres ne savent pas si leur entreprise dispose d’un budget pour la formation B2B.