Olivier Feldman 
Une nouvelle étude parrainée par Aventi Group met en lumière les priorités et les défis qui façonnent les stratégies de marketing produit et le Go-to-Market (GTM). La priorité absolue des marketeurs B2B ? Le Sales Enablement.
Sales Enablement, GTM et lancement de nouveaux produits
Un nouveau sondage mené par Gatepoint Research et sponsorisé par Aventi Group révèle les principales priorités et obstacles auxquels sont confrontées les initiatives Go-to-Market cette année au sein des entreprises technologiques B2B mondiales. Les données font écho aux principaux défis commerciaux identifiés dans l’étude de 2021, qu’il s’agisse du sous-effectif dans les équipes marketing ou de la pression sur la démonstration de la valeur des actions marketing. Voici un aperçu des principales conclusions de l’édition 2022 :
- Les trois principales priorités en matière de marketing produit parmi les cadres interrogés sont le Sales Enablement (61 %), le développement de la stratégie GTM (56 %) et le lancement de nouveaux produits (53 %) ;
- Le manque de personnel et le grand nombre de « priorités » non hiérarchisées constituent les deux principaux défis à relever pour 67 % des sondés ;
- Plus de la moitié des personnes interrogées déclarent qu’il faut jusqu’à trois mois pour pourvoir un poste de marketing senior, tandis que 46 % concèdent que les délais d’embauche peuvent dépasser les 6 mois ;
- Le recours aux talents externes est une option intéressante en cas de pénurie. Les marketeurs sondés estiment que l’externalisation en marketing produit permet de raccourcir les délais de commercialisation (49 %) et d’atteindre ou dépasser les indicateurs clés de performance (31 %) ;
- Près de 90 % des professionnels interrogés ont indiqué que le recours à des partenaires externes pour les aider à mener des initiatives de marketing produit sera maintenu ou augmenté en 2023.
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Favoriser la réussite de la stratégie GTM
Afin de soutenir les équipes confrontées à ces défis, Aventi Group a publié un rapport gratuit qui met en lumière les principales conclusions de l’enquête et qui formule des recommandations pour soutenir la stratégie GTM.
« La mise sur le marché d’un produit est une chorégraphie complexe de stratégie et de tactique, de planification, de budgets et de ressources. Ce nouveau rapport examine comment les organisations jonglent avec tous ces éléments et comment elles comblent les lacunes de leurs capacités, notamment en faisant appel à des partenaires externes pour aller plus vite et gagner en agilité ».
Sridhar Ramanathan, cofondateur et directeur de l’exploitation d’Aventi Group.
