Olivier Feldman 
Activate Marketing Services, un fournisseur de génération de demande (DemandGen) pour les marques B2B, a acquis la société de génération de leads et de prise de rendez-vous Green Leads. L’acquisition vise à améliorer les offres actuelles d’Activate grâce à l’ajout des ressources de Green Leads en matière de génération de leads, de SDR et de prise de rendez-vous.
Renforcer les capacités de DemandGen B2B d’Activate
En rachetant Green Leads, Activate souhaite se doter de capacités de génération de leads plus avancées et de nouveaux services de génération de rendez-vous à son portefeuille de solutions de demande full-funnel. L’acquisition aidera Green Leads à accélérer le développement de toutes ses lignes de produits pour couvrir toute la chaîne de valeur de l’acquisition B2B. L’accord de rachat, qui prend effet immédiatement, permettra toutefois à Green Leads de continuer à opérer comme une entreprise autonome.
A lire également sur BtoB Leaders : Concentrix annonce l’acquisition de ServiceSource, spécialiste des Sales B2B
A propos d’Activate Marketing Services
Activate Marketing Services propose des services de marketing de pipeline et de revenu, de la recherche de clients à la génération de prospects. Dans le détail, Activate Marketing Services fournit aux spécialistes marketing des technologies DemandGen et LeadGen alimentés par le contenu, basés sur une combinaison unique de connaissances des acheteurs B2B et des contenus les plus performants. La société développe des personas d’acheteurs détaillés, crée du contenu multiplateforme pour engager les prospects à chaque étape du processus de décision, puis entretient les relations sur des plateformes digitales et mobiles pour aller vers la conversion.
Fondée par une équipe de dirigeants de médias high-tech possédant une expertise approfondie en matière de création de contenu, de DemandGen et de MarTech, Activate Marketing Services figure à la 2 267e place de la liste annuelle Inc. 5000 (2021), le classement le plus prestigieux des entreprises privées à la croissance la plus rapide des Etats-Unis. Activate a connu une croissance cumulée de 188 % de ses revenus en 2020 et 2021.
« Nos clients du marketing B2B travaillent plus étroitement que jamais avec leurs collègues des ventes pour générer de nouvelles opportunités commerciales qualifiées. L’équipe et les ressources de Green Leads, y compris son équipe talentueuse de plus de 50 SDR à l’international et sa capacité éprouvée à lancer des conversations significatives avec les prospects ajoutent une capacité essentielle pour nos clients : des engagements de vente de grande valeur. »
Martha Schwartz, cofondatrice, coprésidente et Chief Growth Officer d’Activate.
