Olivier Feldman 
La plateforme de prospection Crunchbase vient d’annoncer une nouvelle intégration avec la célèbre plateforme CRM HubSpot. Objectif annoncé : aider les utilisateurs à construire et à suivre leur pipeline avec une solution unique et facile à utiliser.
Accélération du pipeline
Crunchbase aide plus de 75 millions de dealmakers à découvrir, qualifier, suivre et s’engager avec les bonnes opportunités afin qu’ils puissent « chercher moins et conclure plus ». Grâce à cette intégration très attendue, les utilisateurs de HubSpot peuvent diriger les leads trouvés sur Crunchbase directement vers leur CRM en le nourrissant de données fiables et vérifiées sur les entreprises à forte croissance. Ces données comprennent des informations actualisées sur les entreprises, notamment leur taille, leur localisation ainsi que les coordonnées de leurs décideurs.
Cette nouvelle intégration HubSpot vise à donner aux utilisateurs la possibilité de :
- Découvrir de nouveaux comptes ;
- Transférer les prospects directement vers HubSpot ;
- Obtenir des données précises dans leur CRM ;
- Prospecter à partir de n’importe quel site web ;
- Assurer le suivi des comptes hautement prioritaires ;
- Engager le dialogue avec les décideurs au bon moment ;
- Filtrer automatiquement les entreprises existantes ;
- Transformer les prospects « périmés » en nouvelles opportunités.
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A propos de HubSpot
Alors qu’ils étaient étudiants au MIT en 2004, Brian et Dharmesh ont remarqué un changement dans la façon dont les consommateurs font leurs achats : ils ne toléraient plus les tentatives d’interruption de leur attention. De ce changement est née une entreprise : HubSpot. Elle a été fondée sur l’Inbound, la notion stipulant que les consommateurs ne veulent pas être interrompus par des marketeurs ou harcelés par des commerciaux. A la place, ils veulent être aidés.
La plateforme CRM HubSpot permet aux équipes de travailler ensemble, du marketing aux ventes en passant par le service client. La plateforme CRM réunit en un seul endroit tout ce dont les entreprises en croissance ont besoin pour offrir une expérience client en phase avec les nouveaux standards du comportement d’achat.
« Cette intégration aidera les commerciaux à accélérer leur pipeline sans perdre des heures en recherche manuelle et en saisie de données, en leur permettant de construire des listes complètes de prospects au sein de leur marché cible et de les envoyer directement à HubSpot. »
Angela Wong, Senior Product Manager chez Crunchbase.
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