Marque Contenu Influence

Découvrez comment les marques doivent, en BtoB, repenser leur raison d’être pour exister auprès de leurs clients et fidéliser leurs salariés.

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BTOB SUMMIT 2020

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INFLUENCE

 

« L’engagement s’applique au quotidien et sur le long terme, ce qui assure au consommateur de la légitimité, de la crédibilité et de l’authenticité du discours de marque »

Cyndie Bettant

Directrice de Publication, CISION

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Marque, contenu & influence

Marque, Contenu, Influence : dernières ressources

Alignez votre stratégie et vos ressources avec l’approche océan bleu

Alignez votre stratégie et vos ressources avec l’approche océan bleu

Présentation TBMS TBMS est un institut de marketing stratégique spécialisé en BtoB. To Be More Specific… Pour demeurer pertinente, une marque BtoB doit être en tension par rapport à l’innovation, ne jamais s’endormir sur ses lauriers. Grâce aux techniques du Design Thinking et de l'Océan Bleu qui sont très efficaces, TBMS aide les scaleup ou les grandes entreprises à développer leurs projets de croissance, de repositionnement et d’innovation. TBMS livre des solutions de transformation actionnables. Présentation YESPARK Créée il y 5 ans, YESPARK est une scale-up française en hyper croissance. YESPARK commercialise des solutions de parkings longue durée. L’ambition est de développer le plus grand réseau européen de parkings connectés au service de la mobilité urbaine. La vision stratégique est simple et pertinente : « le parking intelligent au service du véhicule intelligent. » Grâce à YESPARK, les propriétaires de parking génèrent des revenus supplémentaires en réduisant le taux...

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Webinars & Marketing Automation

Webinars & Marketing Automation

Au fil de ces pages, nous allons montrer les synergies qu’il est possible de créer entre le webinar, outil de conférence en ligne, qui vous permet par sa structure de digitaliser vos conférences pour atteindre une audience - peu importe sa situation géographique, et, le marketing automation qui vous permet d’automatiser toutes les tâches chronophages de la fonction marketing avec un haut degré de personnalisation et d’efficacité. Dans ce livre blanc, nous allons tendre à montrer comment les limites de l’un sont compensées par les qualités de l’autre, vous permettant dans un cas, de faciliter l’organisation et le suivi des résultats de vos webinars, tandis que le marketing automation peut devenir vecteur d'engagement, en le couplant à un outil qui vous donne l’occasion de créer un contact avec vos audiences. Un webinar c’est en effet un séminaire web au cours duquel un/des intervenant(s) partagent un support de présentation avec...

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Former, informer et animer avec un webinar

Former, informer et animer avec un webinar

Le webinar est l’outil interactif de formation, d’information et d’animation par excellence : Le plus simple 0 logistique, 1 simple connexion web suffit, pour les intervenants comme pour les participants 0 logiciel, tout est disponible en ligne Le plus économique 0 frais d’organisation, de recherche de lieu, de déplacement, de réception, etc. 0 frais* pour les intervenants comme pour les participants Le plus rapide 0 logistique (transport, accueil, hébergement, traiteur, etc.) 0 temps passé hors conférence : 1 webinar = 45 minutes* Le plus efficace 100 % de web-conférences organisables et accessibles partout, tout le temps, par tout le monde 100 % de tracking pour tout savoir sur les participants, de leur nom et coordonnées à leur comportement pendant le webinar Un webinar c’est en effet un séminaire web au cours duquel un/des intervenant(s) partagent un support de présentation avec des participants qui peuvent y assister et interagir (chat...

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5 conseils clés pour engager votre audience en webinar

5 conseils clés pour engager votre audience en webinar

Nous allons aujourd’hui vous parler d’une valeur qui nous est chère : l’engagement. Cette notion reste néanmoins quelque chose d’extrêmement flou. Très employé, ce terme peut revêtir différentes résonnances. Et pour cause, il est utilisé dans le marketing, mais aussi l’informatique, l’e-commerce et les ressources humaines. Nous parlons bel et bien de marketing ici. Alors, quels sens donnons-nous à cette valeur ? S’engager, c’est agir. Lorsqu’on s’engage, on prend position, on réalise une action, on décide d’accorder son attention et son énergie. Le marketing tel que nous le voyons, mais surtout, le webinar tel que nous le concevons véhicule la volonté de créer cet engagement, d’obtenir de sa cible des actions qui démontrent un intérêt réel au-delà de la simple présence. S’engager, c’est également créer du lien et faire le choix d’accorder sa fidélité. L’autre visage que nous voyons dans l’engagement, c’est le fait de créer plus qu’un simple...

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Les Hot Topics du BtoB : les clés d’optimisation du marketing BtoB

Les Hot Topics du BtoB : les clés d’optimisation du marketing BtoB

Le marketing en BtoB a toujours dû intégrer des process de vente complexes : multiples interlocuteurs, technicité des offres, cycles de vente longs, etc. Une complexité croissante, avec l’apparition de nouvelles méthodes (ABM), des évolutions technologiques (évolution des algorithmes, disparition annoncée des cookies) et même une crise sanitaire et ses corollaires de digitalisation à marche forcée, de remote selling et d’urgence business… Un contexte où la marque BtoB doit exceller sur l’ensemble du cycle de vente. Elle doit délivrer le bon message pour émerger, le contenu qui intéresse, proposer une expérience aussi fluide que celles de notre quotidien de consommateur. Cibler finement ses audiences, mobiliser les bons influenceurs pour pousser ces messages. Et toujours mieux connaître ses cibles, tracer leurs réactions pour aiguiser ses leviers. Que de défis pour le marketeur BtoB… Du savoir-faire pour maîtriser l’ensemble des leviers, du savoir-combiner pour les intégrer au mieux dans des dispositifs...

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ABM : Découvrez Ethos pour optimiser votre marketing BtoB

ABM : Découvrez Ethos pour optimiser votre marketing BtoB

Le but de l’ABM est de se concentrer sur les grands comptes et de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s’épuiser à vouloir vendre à tout le monde. Ici, on ne cherche pas à conquérir un maximum de monde avec un panier moyen généralement faible. On mise avant tout sur la qualité de la relation pour vendre une offre, une prestation ou un service à forte valeur ajoutée à quelques clients disposant d’un fort potentiel d’achat. Ce paradigme change donc la manière de travailler : on cherche d’abord à identifier les comptes clés les plus importants et à tout connaître d’eux avant de les approcher. En général, on utilise l’ABM dans le cadre de cycles de vente longs (plusieurs mois, voire plusieurs années) et lorsque les acteurs impliqués dans la prise de décision sont nombreux et pluriels. C’est une technique utile pour pénétrer un nouveau marché, trouver...

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État de la relation journalistes/attachés de presse en 2021

État de la relation journalistes/attachés de presse en 2021

A travers les chiffres de l’étude SOTM 2020 – State Of The Media – menée par Cision chaque année, ce livre blanc donne des éléments clés sur la relation entre les journalistes et les attachés de presse à travers le Monde. Réalisée auprès de 3251 journalistes dans plus de 15 pays, l’étude révèle les objectifs et défis des journalistes, leurs attentes envers les attachés de presse, la perception qu’ils ont de leur collaboration et nous éclaire sur les points d’amélioration à envisager dans la pratique des relations presse au quotidien. Immédiateté de l’information, fake news, avènement du digital, défiance des lecteurs, diminution des ressources dans les rédactions... le métier de journaliste connaît de nombreux bouleversements. Dans ce contexte et par effet miroir, le rôle des attachés de presse est lui aussi chahuté et les professionnels des relations presse ont besoin de comprendre comment la profession peut aider les journalistes...

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Comment Upslide génère un trafic qualifié grâce aux signatures email ?

Comment Upslide génère un trafic qualifié grâce aux signatures email ?

Présentation Sigilium Sigilium est une plateforme qui permet de centraliser la gestion des signatures email de l’entreprise, et d’en faire un véritable media. Les équipes marketing pilotent à la fois l’image de marque véhiculée et les messages relayés dans tous les échanges email. Objectif : délivrer des messages ciblés aux interlocuteurs de l’entreprise, mesurer le trafic et les résultats obtenus. Mes contenus sont-ils consultés, téléchargés ? Est-ce que les gens s’inscrivent à nos événements ? Présentation Upslide Upslide est un éditeur de logiciels spécialisé sur la suite Office de Microsoft (Excel, Word, PowerPoint…). Il s’adresse essentiellement aux acteurs de la finance, tels que les banques d’affaires, cabinets d’audit, M&A. Les équipes mettent en forme, organisent et valorisent les données utilisées, pour expliciter des enjeux business, tout en réduisant les tâches à faible valeur ajoutée. Upslide compte aujourd’hui 800 entreprises qui utilisent le service quotidiennement. Contexte Upslide, société française basée...

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 Retours terrain des experts BtoB