Talk ABM : De l’Inbound Marketing à l’ABM : les nouvelles routes du marketing

Talk ABM : De l’Inbound Marketing à l’ABM : les nouvelles routes du marketing

En effet, le 22 janvier 2021 sort en librairie le livre que j’ai écrit avec Gabriel SZAPIRO aux Editions Pearson. Je me suis concentré sur la partie dédiée à l’ABM - Account Based Marketing. Pourquoi ce livre, et pourquoi maintenant ?   Plus de 10 ans déjà que l’Inbound Marketing a droit de cité depuis le temps où le pionnier de cette stratégie : Brian Halligan, PDG d’Hubspot imagina une nouvelle approche du Marketing : comment faire venir à soi les clients au lieu d’aller les chercher. Démarche Pull prenant le contre-pied de l’approche classique Push afin justement de créer un nouveau paradigme : des rapports commerciaux fondés davantage sur le partage de savoir-faire et sur des communautés collaboratives. Aussi, progressivement naquit en 2017 l’idée de compléter l’Inbound Marketing par une nouvelle stratégie : l’ABM (Account-Based Marketing) fondé sur le principe suivant : « l’Inbound Marketing attire les prospects, l’ABM les cible individuellement » Évolution fondamentale de la vision marketing : au lieu d’en rester à un tamis diffus de clients, l’ABM se concentre sur les Grands Comptes en élaborant des stratégies personnalisées et en s’attachant à l’analyse comportementale très fine de chaque persona retenu. Talk ABM animée par : Laurent Ollivier - Aressy et Gabriel Szapiro - Studio Butterfly

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