Dans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitation des données devient plus que jamais…
Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketing. Et comme on n’a pas…
Pour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signée Forrester, il existerait 22 types de décideurs dans les cycles d’achat. En…
On aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que mal utilisés, ils laissent les…
On l’aime bien, cette question qui revient chaque fin d’année au centre des conversations des Codir : vous connaissez les outils de Sales Enablement ? Si je devais me prêter au jeu…
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