par Rédaction BtoB Leaders | Mar 4, 2024 | ABM & LeadGen - News
Historiquement, l’Account-Based Marketing (ABM) a émergé comme une réponse stratégique aux limites du marketing de masse dans le contexte du B2B. Avec le temps, l’évolution des attentes des clients et l’avancée technologique ont donné naissance à...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 2, 2024 | ABM & LeadGen - Insights, Vente et Management commercial - Insights
ProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis quelques années, avec une accélération post-Covid. Seulement voilà : au T2 2023, la performance commerciale a pris un coup,...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 1, 2024 | ABM & LeadGen - News
L’Account-Based Marketing (ABM) a trouvé une place de choix dans l’arsenal des équipes marketing B2B. Selon une étude Momentum, les entreprises les plus performantes consacrent, en moyenne, 30 % de leurs efforts marketing à cette tactique. Dans ce petit guide...
par Rédaction BtoB Leaders | Fév 16, 2024 | ABM & LeadGen - News, Data Connaissance client, IA - News
Les données d’intention, l’IA, l’alignement, l’hyperpersonnalisation et les KPIs « full-funnel ». Voilà les 5 grandes tendances identifiées par Gartner pour les programmes d’Account-Based Marketing (ABM) en 2024. Pour que cette tactique joue pleinement son...
par Rédaction BtoB Leaders | Fév 12, 2024 | ABM & LeadGen - News
Cibler des marchés avec des besoins similaires mais pointus, promouvoir une offre modulaire, lancer une phase de test avant d’investir dans une campagne one-to-few ou one-to-many… L’ABM one-to-few est souvent un compromis intéressant lorsque l’on souhaite se lancer...